Форум: Компетентный Поставщик-2013. Стратегии работы с сетями FOOD/NON-FOOD

В программе:

Коммерческая сессия:

РОЗНИЧНАЯ  ТОРГОВЛЯ – 2013. СОВПАДАЮТ ЛИ ОЖИДАНИЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ С ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ ПОСТАВЩИКОВ?

Почему ряд поставщиков успешно работает с сетями, а многим не войти в сети? Как обеспечить совпадение ожиданий розничных сетей с коммерческим предложением поставщика? В чем основные расхождения? Как правильно поставщику составлять «сетевую карту» для своего продукта? Что поставщикам нужно менять уже сегодня, чтобы соответствовать требованиям сетей?

Ключевые темы:

• Изменения на розничном рынке. Куда и зачем сегодня идет потребитель, каких предложений он ждет от розницы
• Планы развития розничных сетей на 2013-2015 годы. Регионы, форматы, ассортимент
• Состояние дел:  Собственные Торговые Марки (Private Labels) сетей. Производителей каких продовольственных товаров не хватает рознице?
• По каким категориям товаров происходит активное развитие интернет-торговли и каковы перспективы роста для поставщиков продовольственных и не продовольственных товаров
• Требования розничных сетей к поставщикам. Как войти в сеть с минимальными потерями?
• Управление ассортиментом и ценообразование в ритейле: ключевые моменты в цепочке Поставщик-Ритейлер
• Причины вывода товара и расторжения контракта. Какие превентивные меры должны быть в запасе у поставщика
• Торговые отношения 3.0  Эволюция документооборота в торговле

Сессия: ПРОДУКТ И ДИСТРИБУЦИЯ. РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ

Как отладить у себя в компании систему управления доходностью и организовать эффективную дистрибуцию? Как выпустить продукт, который ждет сеть? Как включить в разработку товара ритейл, что бы его точно поставили на полку? И самое главное как на этом заработать?

Ключевые темы:

• Система Управления Доходностью: Прибыль, Продукт, Персонал, Производство
• Коммерческие стратегии и дистрибуционный бизнес в России
• Анализ точек затрат в ритейле и дистрибуции
• Дистрибуция в регионах: резервы эффективности
• Ритейл - как «кошмар» современного бизнеса превратить в деньги
• Зарабатываем дополнительные деньги путем снижения расходов ритейла на работу с продуктом

Эксперт-Сессия: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ: ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С СЕТЯМИ

Как именно особенности текущей ситуации на Российском рынке отражаются на бизнесах с различными типами продаж? Как построить эффективный отдел по работе с сетями? На что владельцу нужно обращать внимание при работе с розничными сетями?

Ключевые темы:

• Ресурсы для увеличения прибыли компании. Матрица возможностей роста бизнеса
• Эффективная структура отдела продаж в компании
• Инструментарий удвоения продаж на ограниченном или падающем рынке
• Дыры в «кармане» при работе с сетями
• 10 «железных»  инструментов увеличения продаж
• 7 ошибок, при работе с сетями, которые лучше не совершать
• 5 методов поднятия цены в розничной сети
• 3 шага, которые увеличат прибыль в течение квартала
• Недостатки  систем мотивации, используемых сегодня в большинстве компаний-поставщиков продовольственных  товаров

ВХОД  В СЕТЬ. КАК ВЫИГРАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ, ЗАНЯТЬ ЛУЧШИЕ ПОЛКИ И РАСТИ В СЕТЯХ?

Вы готовы к переговорам в условиях агрессивного давления, переговорам из позиции «слабого», к принуждению играть против своих интересов, к борьбе с возражениями по цене, манипуляциям и другим методам Вашей «ломки»? Нет? Тогда подготовьтесь!

Ключевые темы:

• Как правильно делать коммерческие предложения
• Подготовка к работе с розничной сетью – процессы, ассортимент и т.д.
• Как правильно готовиться и что лучше делать на переговорах
• Ценообразование в сетях. Всегда ли самая низкая цена – лучшая и как это объяснить закупщику?
• Приемы переговоров о цене. Как продать высокую цену
• Особенности переговоров в условиях агрессивного давления
• Переговоры никогда не заканчиваются. Улучшаем свои условия
• Семь шагов к успеху на переговорах в Центре Закупок Сетей

Центр Закупок Сетей™

Индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ  и закупщиками 80 международных, федеральных и региональных розничных сетей.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™  ВЫ:

• Проведете презентацию Вашего товара сегмента food/non-food для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории
• Договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей
• Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
• За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями