Форум: Тактика поставщика NON-FOOD: осень-зима 2013

Программа:
Экспресс-сессия: Центр Закупок Сетей: Инструктаж

• Как проходит запись на переговоры?
• Как подготовиться к участию в ЦЗС?
• Каков регламент переговоров?
• Как получить максимальную отдачу?

Ритейл-сессия: Практика работы с ритейлом: войти и остаться… в плюсе

• "Мы не выкупаем товар, мы его вместе с поставщиком продаем. 
• Работа с ритейлом - это не купи-продай, это партнерство"

Директор по закупкам Федеральной розничной сети
Ключевые темы:

• Конкуренция на полках: в каких товарных категориях "тесно", а в каких "свободно"?
• Условия входа в федеральные и региональные сети для поставщиков товаров для дома и сопутствующего ассортимента: поиск подходящего партнера-ритейлера
• "Осторожно, ступенька" или 5 способов не споткнуться при входе в сеть
• Какие средства продвижения товаров non-food сегодня работают на полках сетей?
• Конкретные требования розничных сетей к поставщикам (кроме цены)
• Портрет российского покупателя "осень-зима 13/14": кто и где сегодня покупает товары для дома, посуду, подарки, текстиль?

Интернет-сессия: Реальные продажи с виртуальных полок
Ключевые темы:

• Как организована система закупок в крупных интернет-гипермаркетах? Требования к поставщикам; Объемы; Сроки; Оплата; Логистика
• Хиты продаж сезона осень-зима 2013: перспективные позиции в товарах для дома, посуде, подарках
• Предложения, от которых лучше отказаться: с какими интернет-магазинами НЕ стоит работать? Каких проблем можно ожидать и как от них подстраховаться?
• Типичная структура интернет-подразделения у поставщика: бизнес-единицы; персонал; менеджмент
• В2В-продажи online: организация электронной торговой площадки для работы с оптовыми клиентами

Специальное выступление: Налаживаем поставки из Китая: 6 фатальных ошибок, которых можно избежать
Ключевые темы:

• Точки контроля китайского поставщика: производство, упаковка, транспортировка, таможня… Договор?
• Формирование техзадания для производителя: на что следует обратить внимание при заказе посуды, подарков, аксессуаров из Китая?
• Глазами закупщика: какие услуги российского поставщика дают преимущество перед прямой поставкой из Китая?
• Как избежать 6 ошибок, приводящих к срыву поставки? Среди них:
• Поиск и наем местного помощника
• Работа с российскими консультантами на месте в Китае
• Мнение, что Китай и низкая цена – это панацея
• Надежда на то, что Ваш товар не начнут производить конкуренты – дешевле
• Вера в то, что в Китае в суде можно что-то отсудить…
• Расчет на то, что кто-то поможет или подскажет

Экспресс-курс участника Центра Закупок Сетей: Проведение жестких переговоров с закупщиком
Ключевые темы:

• "Полируем" коммерческое предложение: 8 типовых ошибок при составлении предложения для ритейлера
• Кто управляет ситуацией? Что нужно сделать, чтобы переговоры велись на равных?
• Условия сети неизменны? Альтернативные предложения и возможные компромиссы
• Как продать высокую цену?
• Дифференцированные переговоры и продажи: методика получения первого "ДА!"
• "Разминирование" будущего: как снизить вероятность штрафов и повысить прибыль еще на первичных переговорах?
• После переговоров: такие простые и такие сложные правила "дожима"

Мастер-класс: Настройка эффективного отдела по работе с розничными сетями
В программе:

• Издержки и резервы отдела продаж Вашей компании
• Эффективная структура отдела продаж в компании-поставщике товаров для дома
• Как стать приоритетным поставщиком - правила и инструменты построения отношений с сетью
• Почему «проваливаются» переговоры? Где происходят главные потери?
• Экономическая и математическая оценка эффективности работы отдела оптовых продаж
• Что можно сделать для повышения эффективности продаж уже завтра?

Бонус-программа

• Мастер-класс: Таргетированная реклама в социальных сетях или Продайте помаду вашему дедушке 
• Семинар: Интернет-маркетинг: 50 инструментов, 13 главных ошибок и наше радушие!
• Семинар-церемония: Сайт умер! Панихида по статичному контенту 
• Мастер-класс: 10 ошибок, которые превращают 90% корпоративных сайтов в статью расхода. Исправим за 1 день?
• Мастер-класс: Как сформировать линейку продуктов для роста доходности
• Семинар: Интеграция и синтез в маркетинговых коммуникациях: TTL (ATL+BTL) как комплексный подход к продвижению на рынке 
• Мастер-класс: Создание партнерской программы по шагам
• Семинар: Пограничное состояние: где заканчивается реклама и начинается продажа