Форум: Поставщик в сети

В программе:

1. Парфюмерно-косметический рынок на новом витке кризиса: чего
ждать? К чему готовиться?

• Как ведет себя парфюмерно-косметический рынок в ответ на скачки доллара и падение
• покупательского спроса? Ситуация сейчас + прогноз на 2015 год.
• Политика сетей в условиях экономической нестабильности. Удорожание импорта – шанс
• для российского производителя?
• Курс на онлайн. Как продается косметика, парфюмерия и бытовая химия через интернет-
• гипермаркеты
• Куда сместились главные точки роста рынка в 2014 году? Кто успешнее - дрогери,
• специализированные супермаркеты, аптечные сети, компании прямых продаж?
• Кризис сильнее бьет по регионам? Что происходит с сетевой розницей за пределами
• столиц?
• Бизнес «от природы»: планы сетей по продаже натуральной и органической косметики
• СТМ в ТОПе: 10 самых перспективных категорий частных марок сетей (косметика и
• бытовая химия)

2. Выпуск собственных торговых марок (стм) для розничной сети metro cash&carry: ключевые особенности для производителя.

• Позиционирование СТМ в сети, взгляд изнутри
• Основные этапы создания продукта под СТМ, пошаговая инструкция
• Требования к контролю качества при производстве СТМ Metro Cash&Carry
• Преимущества для поставщиков СТМ в розничной сети Metro Cash&Carry?

3. Формула прибыльных поставок в сети.

• Идеальные поставки глазами ритейлера. О каком поставщике косметики и парфюмерии мечтают федеральные и региональные сети?
• Из первых рук: успешный опыт поставок в сети без листингов и ретробонусов.
• Какие признаки регионального поставщика делают его интересным для федеральной сети?
• Россия vs Китай: 4 главных довода в пользу отечественного производителя косметики и средств гигиены
• Специальный поставщик для специализированного ритейла. Как выбирают поставщиков дрогери и аптечные сети?
• Утром товар, вечером деньги… От чего зависят отсрочки платежей и как поставщик может их сократить?
• Опыт производства СТМ для розничных сетей в категории «средства личной гигиены». От загрузки свободных мощностей к росту производства и прибыли.

4. Стратегия и тактика успешных переговоров с сетями

• Ставим цели участия в Центре Закупок Сетей. Какие задачи реально решить за 10 минут и за 3 часа?
• Идеальный маршрут поставщика. Построение оптимального графика переговоров с ритейлерами
• ТОП-5 характерных ошибок при переговорах с сетями. В каких случаях Вам, скорее всего, откажут?
• 3 критерия для выбора сетей, с которыми Вам в первую очередь нужно провести переговоры.
• Структура правильного предложения о поставках. Какие доводы важны для сети? С чего начать? На чем сделать акцент?
• «Дожимаем» ситуацию. Дополнительные доводы, увеличивающие вероятность положительного решения сети
• Какие действия необходимо предпринять после ЦЗС, чтобы выжать максимум из проведенных переговоров?