 |
Бесплатные видеолекции: Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами
- Сегментация клиентской базы- Стратегии выбора целевых групп- Критерии выбора приоритетных клиентов- Экономический эффект оптимального сегментирования- Работа с информацией о клиентах, принятие решений- Классификация клиентов- Организация продаж ключевым клиентам- Воронка продаж- Управление воронкой продаж- Ключевые показатели продаж и управление ими- «Презентация по формуле» (Стимул-Реакция)- ...
28.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Эффективная служба продаж
Образовательная программа Русской Школы УправленияВ этой лекции:• Структура продаж: виды, преимущества и недостатки, эффективность.• Цели при формировании структуры продаж.• Показатели эффективности структуры• Взаимодействие отдела продаж и службы маркетинга• Цели и планы мероприятий по продажам. Шесть типов продаваемых продуктов• Планирование в продажах: цели -- мероприятия -- мотивация -- ...
26.08.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Профессиональный телемаркетинг, или активные продажи по телефону
В этой лекции (1ч 37 мин): Телефонные продажи -- это искусство, которым можно
овладеть. Это результат, который можно получить через последовательность
предусмотренных действий и отточенных навыков.Телефонный продавец,
безусловно, оттачивает свои навыки с опытом, в каждом новом контакте. Но
многим очень полезным окажется наш курс по телефонным продажам. На
курсе сбалансированы ...
23.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции:Телефонные продажи
Тренинг проводит бизнес-тренер Филиппов Сергей ГалиевичЧасть 1 (12 мин)- Переговоры по телефону- Причины отказов потенциальных клиентов- Как расширить сектор внимания клиента?- Тренинг как пример ведения переговоров по телефону- Разбор инструментовЧасть 2 (5 мин)- Пример ведения телефонных продаж- Этикет ведения переговоровЧасть 3 (9 мин)- Пример реальных переговоров для продаж и ...
20.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Презентация
Тренинг проводит бизнес-тренер Филиппов Сергей ГалиевичЧасть 1 (10 мин)- Что такое презентация?- Информирование и презентация- Какие могут быть цели презентации?Часть 2 (10 мин)- Цели презентации - продолжение- Подача презентации, наполнение презентацииЧасть 3 (10 мин)- Виды презентации- Инструменты презентации- Логический шаблон презентации: цель, логическая подача для вызова интереса- ...
20.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Евгений Колотилов: Советы по продажам. (часть 2)
назад к части 1окончаниеЧасть 11 (1 мин)- Как писать коммерческое предложение. ЗаголшовокЧасть 12 (1 мин)- Как установить зрительный контакт с клиентом на первой встречеЧасть 13 (1 мин)- Как вести диалог на встрече с клиентом?Часть 14 (1 мин)- Что нужно перед презентацией?Часть 15 (1 мин)- Переговоры о цене. Не путайте факты и предположения всегда проверяйте что вам говорятЧасть 16 (1 мин)- ...
14.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Евгений Колотилов: Советы по продажам. Холодные звонки. (часть 1)
Бизнес-тренер Евгений Колотилов здесь представляет короткие эффективные советы по продажам в виде тренингаЧасть 1 (1 мин)- Как более результативно совершать холодные звонки- Не нужно звонить сразу, нужно замостить дорогуЧасть 2 (1 мин)- Не пытайтесь сразу во время звонка совершать продажу- Цель первого этапа продаж по телефонуЧасть 3 (1 мин)- Соберите максимум информации о фирме и человекеЧасть 4 ...
14.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Александр Фридман: Клиенты на всю жизнь
в Moscow Business School (MBS)
Семинар Александра Фридмана: Клиенты на всю жизнь или как победить конкурента с помощью лучшего сервиса.Данный видеокурс для тех, кто только начинает свой бизнес, и для тех, кто ищет новые пути его развития!Мы
предлагаем Вам сверхэффективные методики привлечения, а главное -
удержания клиентов. Настрой на разовые продажи мешает Вашему бизнесу
стать устойчивым и приносить стабильную ...
06.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Радомил Лукич: Эффективные продажи
Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи»В результате изучения курса:* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.Часть 1 (59 мин)- Секреты продаж- Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)- Породы продавцов: ...
01.08.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Радмило Лукича Управление отделом продаж
Здесь вы найдёте всё о управлении отделом продаж от одного из самых титулованных тренеров мирового уровня - Радомило Лукича..Блок 1 (2 ч 20 мин)Аудит модели продаж- Виды аудита. - Зачем и когда нужен аудит. - Когда нужно менять модель продаж. - Выявление сильных и слабых сторон.- Как нужно внедрять систему. - С чего начать. - Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. - Анкеты для ...
31.07.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Всё о скриптах продаж
Мастер-класс Кирилла Третьякова1. Скрипты продаж. Болевые точки бизнеса (4 мин)- Где жизненно необходимо применять скрипты?- О болевых точках- Задание2. Скрипты продаж.Отличия. (5 мин)- Отличие скриптов продаж от скриптов сервиса- Цель скриптов продаж- Скрипты сервиса- Задание к вашему бизнесу3. Скрипты продаж. Универсальная структура (4 мин)- Система скрипта и его фундамент- 4 Фундамента ...
25.07.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Скрипты продаж. Как из 10 звонков сделать 10 продаж
Мастер- класс Михаила Дашкиева (16 мин)- Типичные ситуации телефонных переговоров в бизнесе- Скрипты (речевые модули) из чего они состоят- Открытие, вопросы, предложение, называние цены, возражения, закрытие сделки- Как повлиять на процент конверсии с использованием скриптов?- Правильное формулирование целей- Попытка взятия контакта- Попытка назначения следущего шага контакта- Контроль соблюдения ...
24.07.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж . Донесение возможностей (часть 3)
назад к части 1 части 2окончаниеПрофессиональные вебинары по продажам Татьяны СотниковойВ этой части:1. Направляющие вопросы в SPIN - продажах2. Презентация в SPIN - продажах3. Донесение возможностей и выгоды в SPIN - продажах4. Возражения в SPIN - продажах5. Стадии готовности клиента к покупке в SPIN - продажах1. Направляющие вопросы в SPIN - продажах (11 мин)- Донесение возможностей- ...
04.06.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж . Крупные продажи (часть 2)
назад к части 1продолжениеПрофессиональные вебинары по продажам Татьяны СотниковойЧасть 1 Взаимодействие с лицом принимающим решение при крупных продажах
(18 мин)- Лицо принимающее решение- Общение с клиентскими центрами- Выявление агентов ключевого влияния- Роли агентов: Потребитель- Техник- Финансист- Консультант- Где искать консультанта?Часть 2 Выявление и работа с потребностями клиента в ...
24.05.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Усовершенствование работы отдела продаж системой мотивации
Ведущая курса вебинаров - Татьяна СотниковаЧасть 1 Теории мотивации (13 мин)- Стимул- Стимулирующие воздействия- Мотивирующие воздействия- Комплексные воздействия- Иерархия потребностей по А. Маслоу- Теория ожидания В. Врумма- Двухфакторная теория мотивации Г. МинцбергаЧасть 2 Что является мотиватором? (7 мин)- Деньги, похвала, статус, коллектив, интерес, развитие...Часть 3 Методика ...
16.05.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: SPIN - технология продаж и особенности продаж (часть1 )
Профессиональные вебинары по продажам Татьяны СотниковойЧасть 1 SPIN - технология продаж (12 мин)- Расшифровка аббревиатуры SPIN- Из истории технологии- Особенности и распространённость технологии- Открытия сделанные в исследовании этой технологии- Часть 2 Особенности больших продаж (18 мин)- Продолжительность жизненного цикла- Психология продаж- Презентация продукта и ключевые факторы- ...
16.05.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Дмитрий Кот: Продажа услуг: как прокачать авторитет
Советы консультанту: как правильно подать, чтобы повысить продажи услуг.
Советует Дмитрий Кот, директор Агентства Продающих Текстов.(видео 47 мин)- Критерии специалиста и эксперта в продажах- Холодный трафик продаж и продажа себя- Как показать авторитет?- Титул специалиста и как он создаётся- Рейтинги консультантов- Эффективность и индекс удовлетворённости клиентов- Цифры эффективнее букв- ...
08.04.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Секреты успешных продаж (психология)
Бизнес-тренер Валентин Ковалев - Секреты успешных продаж- Умение продавать на простых примерах- Продавец и доход- Секрет самых успешных продавцов- Забота о клиенте- Как продать себя- Стратегия продаж- Предусмотрительность- Находить проблему клиента- Презентация- Работа с возражениями- Правила успешных продаж- Вовлеки клиента в свои действия- Раскрой перед клиентом свой секрет- Встречи по ...
05.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции:Радомило Лукич: Менеджер по продажам
Часть реального учебного однодневного курса для менеджера по продажам.Часть 1 (7 мин)- Анатомия процесса продажЧасть 2 (5 мин)- Поиск клиентов - Планомерность поискаЧасть 3 (11 мин)- Определение потребностей клиента. Линкинг.- Компетентность продавца зависит от качества его вопросов- Подходы продавца к клиенту
03.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции:Радомило Лукич: Директор по продажам
Это часть реального учебного однодневного курса для директора по продажамЧасть 1 (7 мин)- О тренинге и Радомило Лукич о себеЧасть 2 (6 мин)- Знание бизнеса клиента и значение этого- Продукт, продавцы и восприятиеЧасть 3 (8 мин)- Что такое крайне компетентный руководитель отдела продаж- Система сбалансированных показателей- 4 перспективы взгляда на компаниюЧасть 4 (11 мин)- Фоновые доходы- Крупные ...
03.04.2013 г.
|
