 |
Бесплатные видеолекции: Андрей Парабеллум: Алгоритмы системы продаж
Выступление Андрея Парабеллума на Клубе Коммерческих Директоров Радмило ЛукичаЧасть 1 (1ч 16 мин)- Алгоритмы системы продаж- Конвеерная система продаж и задачи отделов продаж- Этапы продаж- Рассылки- Психология продаж- Модели продаж на разных стадиях развития компании- Практические советы по продажамЧасть 2 (58 мин)- Навыки современных продаж- Копирайтинг- Продажи во время презентаций- ...
02.04.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Эффективные продажи. Тренинг Евгения Колотилова
Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Мастер класс на программе "Ты предприниматель"Часть 1 (60 мин)- Мифы о продажах- Смысл любой продажи- Техника СПИР- Ситуация- Проблема- Извлечение проблемы- Решение- Стратегические и консультационные продажи- Мы делаем выбор благодаря человеку который продаёт- Презентация- Техника задавания вопросов- Роли в отделе продаж- Признаки ключевого клиента- 4 части ...
02.04.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Е.Колотилов: Как увеличить продажи
Бизнес-тренер Евгений Колотилов рассказывает как увеличить продажи.
Запись с закрытого мастер-класса по теме увеличения продаж на программе
"Ты предприниматель". Увеличить продажи можно легко, если знать
секреты.Часть 1 (62 мин)- Поля на которых мы развиваем бизнес- Развитие продаж и их ключевые показатели- Лиды , конверсия- Маржа и как ее поднять- Привлечение клиентов- Как поднять сумму ...
29.03.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Игорь Манн: Корпоративные продажи, B2B
Видео (25 мин) с конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг"Игорь Манн: "Как должен работать маркетинг, чтобы отдел продаж стал отделом отгрузок?"- Три шага в бизнесе- Точки контакта с клиентами и как работать с ними- Позиционирование ключевых продуктов и сотрудников- Человеческий фактор - Продают клиенты- 4 блока мотивации- Обеспечение большого клиентского потока- ...
29.03.2013 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Тайны продаж. Минитренинг Кузнецова А.Е.
Для многих переговоры это стресс. Особенно если вы хотите продать товар,
идею или услугу. Гораздо проще быть стороной которой пытаются продать. Речь пойдёт о том как научиться продавать всегда и везде и практически
любому.Продажа это всегда прибыль и ваша очередная победа.Товар может быть нематериальным а прибыль не деньгами - не важно. Главное победа!Для того чтобы понять суть технологии ...
27.03.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Работа с возражениями. Секреты профессионалов
Лекция Сергея Кошелева о работе с возражениями в продажах.Часть 1 (22 мин)- Направления возражений и их различия- Сопротивляющиеся факторы и алгоритмы поведения- Сопротивление "Нам ничего не надо"- Сопротивление "У нас нет денег"- Сопротивление "У нас другой поставщик"- Сопротивление "В стране кризис"- Сопротивление "Отправьте нам по email"Часть 2 (27 мин)- Возражения и параметры товара или ...
27.03.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Евгений Колотилов: Продажи в трудное время
Выступление (26 мин) Евгения Колотилова на Инфоконференции: тема выступления "Продажи в трудное время"- Почему люди не покупают?- Контекст в котором мы продаём- Шопинг-терапия- Страх между покупателем и покупкой - контекст в котором ведутся продажи- Первая задача продаж в том чтобы убедить людей что вы не обманите- Авторитет и поднятие его- Типы продаж- Как помочь людям принять решение?- Делать ...
26.03.2013 г.
|
 |
Увеличить продажи без дополнительных вложений – это возможно?
в CiBest, международная бизнес-академия
Не только возможно, но и, как правило, очень просто. По статистике, более чем в 70% российских компаний работа отдела продаж строится интуитивно: минимум анализа, планирования, технологичности. Безусловно, при таком подходе достижение высокой эффективности почти невероятно.Однако если Вы думаете, что для повышения продаж Вам непременно придется вкладывать деньги – в рекламу, ротацию или ...
29.01.2013 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Видеоуроки Михаила Казанцева "Продажи как влияние"
в Новые технологии бизнес-обучения
Видеоуроки представляют собой цикл мини-лекций с яркими примерами из жизни и небольшими домашними заданиями.В результате видеоуроков Вы сможете:1. Распознавать состояние клиента как по телефону, так и при личной встрече2. Распознавать к какому типу принадлежит ваш клиент3. Быстро определять что, зачем и почему нужно вашему клиенту4. Научитесь оказывать влияние на клиента и его решения.5. ...
14.01.2013 г.
|
 |
Роман с клиентом: семь приемов обольщения
Все, что вам нужно - любовь. В продажах эта формула тоже действует. Согласитесь, что идеальные отношения менеджера и клиента похожи на счастливый брак: клиента надо заинтересовать, завоевать, узаконить отношения, а затем ежедневно заботиться и доказывать преданность.Искренняя любовь к клиенту и верное служение ему сделают Ваш бизнес процветающим и недосягаемым для конкурентов. Одноразовые ...
13.12.2012 г.
|
 |
Арифметика продаж: как рассчитать ресурсы на заключение сделки
Процесс продажи можно сравнить с путешествием из пункта А в пункт Б. Вам надо прибыть туда к определенному времени. Перед началом пути необходимо обеспечить себя нужными ресурсами. Причем рассчитать их так, чтобы не остаться в минусе. То есть прибыль от заключенной сделки должна превышать ваши затраты на ее проведение. Как это сделать, рассказывает Джефри Фокс в книге "Как стать волшебником ...
07.12.2012 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Как увеличить продажи. Советы
Часть 1 (5 мин)- Как рассматривать отдел продаж?- Главные причины провала в продажах- Нормы по продажам и контрольЧасть 2 (5 мин)- Факторы мотивации персонала- Удерживающие факторы и нематериальная мотивацияЧасть 3 (5 мин)- Пути управления продажами и причины неудачЧасть 4 (5 мин)- Каналы привлечения сотрудников- Подходы к правильному привлечению сотрудниковЧасть 5 (5 мин)- Взаимодействие с ...
05.12.2012 г.
|
 |
Вечные ценности: что продавать на рынке B2B
Что вы продаете своим клиентам? Два принтера по цене одного, алмазные комплектующие или возможность экономить на чернилах без потери качества печати? У продаж в сфере B2B свои секреты. И все же, что лучше продавать: ценность, функции или выгоду?Большинство бизнесменов определяют «ценность» как «больше продукта за меньшие деньги». И это неверно.Подобное объяснение ценности характерно для рекламы ...
23.11.2012 г.
|
 |
Трогательный рефлекс: как осязание влияет на продажи
На жесткий стул или в мягкое кресло усадить посетителя? На какой бумаге напечатать визитки и буклеты? Осязание формируется у человека раньше остальных чувств. И когда мы взрослеем, оно воздействует на наши решения. Как использовать тактильные ощущения в свою пользу?Недавние исследования американских ученых показали, что тактильное (осязательное) восприятие оказывает непосредственное влияние на ...
19.11.2012 г.
|
 |
Чего НЕ сделаешь для высоких продаж
Нельзя переходить улицу на красный. То есть можно, но вы понимаете, с какими рисками это связано. Разумные запреты есть и в продажах. Чего не стоит делать ради своего же блага и успешности дела?Нельзя продавать всем и все времяПродавать всем означает не продавать никому. Не нужно продавать тому, кому это не нужно. Работайте тоньше и точечнее. Определите своего клиента, опишите его потребности, ...
08.11.2012 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Бизнес на электронных книгах
В гостях: Евгений Милица, генеральный директор компании PocketBook
Россия; Михаил Осин, руководитель направления продажи цифровых книг
(OZON.digital). (51 мин)- Плюсы и минусы электронных книг- Современные тенденции на рынке электронных книг- Рынок электронных устройств для чтения- Особенности российского контента для электронных книг- Новые тенденции в продвижении бизнеса электронных книг- ...
08.11.2012 г.
|
 |
Пять врагов ваших продаж
Вы пока лишь мечтаете о больших продажах? Читаете статьи, посещаете тренинги в поисках чудо-техник, а тем временем похитители продаж воруют ваши сделки. Врагов надо знать в лицо, знакомьтесь.Похититель № 1: Личная симпатияПродажи – это общение. Но общение – это не продажи. Многие продавцы не видят этой разницы, а потому чаще занимаются налаживанием отношений, чем продажами. Они заведомо уделяют ...
02.11.2012 г.
|
 |
Абсолютный слух: как научиться слышать клиентов
Более половины конфликтов происходит от того, что собеседники друг друга неверно поняли, не расслышали, выдали не ту реакцию, которую ждали. Избежать конфликта несложно: будьте внимательным слушателем. Этому можно научиться, понадобится только желание.Приятный собеседник - это человек, который не только интересно рассказывает, но и внимательно слушает. Станьте "терпеливыми ушами" - увидите, ...
25.10.2012 г.
|
 |
Как заключить выгодную сделку?
Чем отличается цена от стоимости? Многие покупатели не видят разницы. И многие продавцы о ней тоже не задумывались. Прибыль теряют и те, и другие. Выйдите из заколдованного круга, расскажите своим покупателям о том, чем отличается цена от стоимости. И заключите выгодную сделку.Выгодную в первую очередь тем, кто покупает. Почему? Потому что цена – это то, что мы платим, а стоимость – то, что мы ...
23.10.2012 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Управление отделом продаж
Андрей Тисленко, бизнесмен и бизнес-консультант, автор тренингов продаж в
своем интервью нашему проекту делится секретами создания и управления
отделом продаж.Вы узнаете как подобрать и мотивировать персонал в
отделе продаж, как и чему их следует обучать для получения вашим
бизнесом максимальной прибыли. и в чем выигрыш от создания
многоуровневого отдела продаж.Часть 1 Подбор персонала ...
19.10.2012 г.
|
