Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Техника продаж в условиях изменений

Техника продаж в условиях изменений: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Бизнес-Технологии, ООО (0.11)		Иркутск	7 000 руб. руб. 7,000.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

28.02.2015 - 28.02.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам.

Преподаватель

Игорь Рызов (г. Москва) - в настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес - образования и бизнес – консультирования. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия".

Анонс программы

Мир продаж изменился. Ваши клиенты стали владеть технологиями и распознавать методы. Клиенты и закупщики стали очень подготовлены и на все уловки и подготовленные заранее фразы четко и быстро реагируют, помещая продавца в зависимую роль. Что делать? Получить инструменты того, как: не зацикливаться на пяти ступенях продаж, не мыслить шаблонами и заученными фразами; не создавать возражения, вместо того чтобы потом работать с ними; думать и действовать исходя из того, что заключение договора - это не конец, а начало продажи; не нуждаться; давать партнеру право отказать, помнить, что это право есть у каждого; проявлять заботу о партнере, но принимать решения, исходя из своих интересов.

Описание программы

Введение в тренинг

Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности
Классический подход к продажам. Устаревшая модель
Обзор этапов продаж. Когда классический подход применим, а когда нет

Активные и пассивные продажи

Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
Компетенции успешного продавца
С чего начинать продажи?
Эффект доверия. Как создавать доверительные отношения с покупателем

Подготовка. Сбор и анализ информации

Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах
Классификация клиентов
Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их
Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения
Где находить информацию. Как обрабатывать информацию
Упражнения: индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном ...

Подробнее о программе

Введение в тренинг

Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности
Классический подход к продажам. Устаревшая модель
Обзор этапов продаж. Когда классический подход применим, а когда нет

Активные и пассивные продажи

Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
Компетенции успешного продавца
С чего начинать продажи?
Эффект доверия. Как создавать доверительные отношения с покупателем

Подготовка. Сбор и анализ информации

Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах
Классификация клиентов
Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их
Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения
Где находить информацию. Как обрабатывать информацию
Упражнения: индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном контакте. Участники выработают список вопросов, который будет полезен при первичном контакте

Процесс принятия решений

Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная
Навигация по иерархии
Процесс принятия решения
Ключи к раскрытию процесса принятия решения
Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником
Деловая игра. Цель - научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях

Постановка целей

Результаты переговоров. Удачные и менее удачные переговоры
Метод оценки переговоров
Таблица оценки переговоров
Цели. Формирование целей
Упражнения. Индивидуальная и групповая работа: постановка целей по заданным ситуациям. Управленческий (переговорный) поединок на заданную тему
Различия между уступкой и компромиссом. Выгоды
Деловая игра. Цель - научиться достигать своих целей, сохраняя отношения

Явные и скрытые потребности

Как выявить скрытые потребности
Как сделать скрытые потребности явными
Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
Упражнения. Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, чтобы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения

Возражения

Возражения. Природа возникновения возражений
Отказ и сомнения
Отказ. Как работать с отказом
Сомнения.
Метод работы с возражениями. Как не создавать возражения
Упражнения. Цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент

Эффективная презентация

Характеристики
Преимущества
Выгоды
Для кого делать презентации
Язык выгод. От характеристик к выгодам
Презентация на языке клиента
Когда делать презентации
Упражнение. Цель - научиться делать презентации на языке выгод

Отработка навыков

Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
Экспресс-поединки

Скрыть подробности

Контактная информация

Бизнес-Технологии, ООО
Владимир Анатольевич
director@bt-seminar.ru
ул. Гоголя, д. 53/1
(3952 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 6650 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Есть акция! При оплате до 05 февраля от 3-х участников стоимость 21 000; для 1-го участника стоимость 9 000.
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 350 руб. (5%)