Резкий взлёт продаж в загородном строительстве: как пережить межсезонье и "выстрелить" в новом сезоне

Время проведения: 15:00-17:00.

В программе мастер-класса:

• Бизнес: чутьё, удача или технология?
• Продажи как система: пять составляющих Вашей прибыли
• Последовательность проработки системы продаж
• Как всегда оставаться востребованным, даже в кризис или несезон: когда предложений больше, чем спросов, и при этом уйти от конкуренции по цене.
• Борьба с сезонными спадами: как получать заказы и зимой
• Разработка УТП (уникального торгового предложения), убойный аргумент при общении с клиентами.
• Увеличение цены за срочность выполнения работы
• Кастомизация под клиента – уникальный проект, отход от стандартов
• Разделение основного продукта и дополнительных опций как путь к конкурентным ценам без ущерба для собственной маржи
• Информационная борьба с демпингом со стороны «шабашников» и «ценовых» конкурентов
• Система допродаж: суть, внедрение, контроль
• Допродажи в строительстве: помогите клиенту купить больше (опции, доставка, монтаж, инженерные сети, решение «вопросов», используя связи в индустрии.
• Условно-бесплатные услуги при достижении определённой суммы заказа
• Разъяснение клиенту ценности Вашего предложения в цифрах. Ценность должна превышать цену.
• Как убедить покупать только у Вас: отзывы, celebreties, testimonials
• Как убедить покупать только у Вас: 3 типа гарантий
• Помощь в получении ипотеки, возможность внести предоплату картой
• Двухшаговые продажи как один самых эффективных инструментов конкурентной борьбы
• Увеличение эффективности продаж через интеренет-сайт
• Регламенты работы с клиентами, отработка возражений, корпоративная книга продаж
• Обучение, как инструмент повышения Вашей ценности в глазах потенциальных клиентов
• Многошаговые продажи: e-mail marketing. Как продать клиенту, который, казалось бы, безвозвратно потерян для Вашего бизнеса.
• Почему нельзя экономить на копирайтерах
• Стимуляция сарафанного радио
• Почему важно сорибать контактную информацию как можно большего количества потенциальных клиентов?
• Работа с партнёрами: где «водятся» Ваши клиенты?
• Увеличение входящего потока через интернет: контекстная реклама в связке со страницами приземления
• Генерация потенциальных клиентов через экспертную информацию
• Технологии: «Почему я всё знаю, но ничего не работает?» Знание, внедрение, система. Контроль исполнения. 

Бонус каждому участнику мастер-класс​а;