Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Превращение возражений "против" - в доводы "за"

Превращение возражений "против" - в доводы "за": Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


БТС, Бюро Технологий Сервиса (0.57)		Санкт-Петербург	3 800 руб. руб. 3,800.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

12.09.2013 - 12.09.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

менеджеры по продажам, продавцы, торговые представители, специалисты по работе с клиентами, специалисты по продажам

Анонс программы

«Как бороться с возражениями?» – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам. Зачастую, продавцы пасуют перед возражениями своих клиентов и сразу же воспринимают любое возражение как негатив. Это не удивительно. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи.
На практикуме участники:
· получат ответ на вопрос, что же можно сделать, чтобы отвечать на возражения легко, красиво и убедительно.
· отработают типовые ситуации, связанные с различными типами возражений, которые хронически приводят к несостоявшимся продажам и, как следствие, упущенной выгоде

Описание программы

Программа информационно-практического семинара

Что скрывается за возрожениями?
Типы сопротивлений

Сопротивление техническому/коммерческому предложению и решению.
Сопротивления эмоционального характера. Затаенная обида, скрытая враждебность или предубеждения.
С должностью, регламентом и бизнесом.
Спровоцированные самим продавцом.

Общие принципы диагностики возражений.

Тактические приемы работы с возражениями:

«У нас так не принято».
«Это не поможет».
Картотека возражений.
"Рецепты" проверенные на практике.

Как работать с клиентом так, чтобы возражений было меньше?

Стили поведения в общении с клиентами.

Клиентоориентированное общение.

Формы работы:

методические и информационные материалы по проблематике, рабочие тетради.

Контактная информация

БТС, Бюро Технологий Сервиса
info@bts-piter.ru
Санкт-Петербург
(812) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 3686 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 114 руб. (3%)