Окончательный тренинг продаж: Тренинг

1. Типы покупателей и их глубинная мотивация
2. Состояния покупателей
3. Маркеры (Как распознать состояние)
4. Ближайшие состояния (Нельзя из любого состояния перейти к состоянию окончательной готовности, надо понять с какого состояния на какое можно перейти). Создаётся сеть состояний. И участники тренинга понимают, как от «Недоверия» можно перейти к «Любопытству», а потом к «Заинтересованности».
5. Методы работы с состояниями (техники)
6. Вправо (техники презентации продукта)
7. Обоснователь
8. Клиент-Эксперт
9. Демонстрация ценности (пользы)
10. Клиентский опыт («Знаете, что говорят покупатели?»)
11. Щеночек («Попробуйте, а потом верните»)
12. Возражения о продукте и, что делать?
13. Методы работы с состояниями (техники)
14. Вверх (техники создания отношений)
15. Элементы Эриксоновского гипноза («Присоединение»).
16. Презентация себя, как личности. Презентация компании.
17. Построение отношений с покупателем. Повышение важности этих отношений для покупателя. Стать другом/консультантом. Выделиться из безликой толпы продавцов.
18. Быть клиентоориентированным. Территория, граница, власть.
19. Работа с негативным клиентом

Количество человек - 9.