Тренинги по продажам - курсы менеджеров по продажам

Знакомы ли вам такие проблемы? Планы по продажам не выполняются; В отделе продаж высокая текучка среди менеджеров; Вы не решаетесь применять жесткие требования к менеджерам, опасаясь, что сбегут последние, а новичков придется долго учить. Не секрет, что сейчас большинство рыночных ниш находится в стадии зрелости, а компании в условиях высокой конкуренции. Прежние технологии продаж уже не

Система продаж компании либо растет, либо умирает. Стоять на месте она не может, так как все вокруг движется, быстро и не всегда предсказуемо. Есть две причины задуматься над тем, стоит ли что-то менять. Первая - ваша система продаж неразвита, и заказов так много, как хотелось бы. Вторая - вы довольны результатами в целом, но понимаете, что для работы компании на высококонкурентном рынке "тюнинг"

На этом вебинаре речь пойдет о том, как, используя веб-аналитику, понять ваших клиентов, оптимизировать сайт и в разы увеличить продажи с сайта. Вы узнаете: Как понять вашу аудиторию: ее предпочтения, что ей интересно и не интересно на вашем сайте. Как измерить КПД вашего сайта и, оптимизируя конкретные показатели, увеличить продажи. Что такое АБ-тестирование и как можно бесконечно улучшать

Программа  позволяет слушателям понять необходимость качественного сервисного обслуживания и определить связь между корпоративной культурой и корпоративными стандартами.

Навык публичного выступления необходим всем сотрудникам, которые занимают управленческие
позиции. Хорошо сделанная презентация – это один из самых сильных инструментов в арсенале управленца.
Блестящая презентация внушит доверие к говорящему, повысит мотивацию у слушающих и оставит после себя положительное впечатление. Этот навык отличает выдающееся выступление от среднестатистического.

Даже следуя всем правилам активных продаж, вы натыкаетесь на отсутствие потребностей у клиента - и все, технология не работает и результат нулевой, потому что человек просто не хочет покупать. Дальше предпринимают безуспешные попытки обработать возражения или сопротивления клиента. Если продавец проявляет упорство в применении технологии активных продаж, он неизбежно терпит поражение. Вывод: если

Правильно устроенный сайт уже сам по себе помогает продавать ваш продукт или услугу. Если же пользователю неудобно и непонятно, он просто закрывает страницу, даже если собирался купить. Вот почему важно знать типичные ошибки, которые допускают владельцы сайтов. Если у компании нет сайта, можно сказать, нет компании. Сайт давно уже выполняет не просто представительские функции. Он продает - с

Специфика переговоров по телефону с целью продаж. Возможности и ограничения при подобном разговоре с клиентами. Продажи по телефону – преимущества. Как использовать в гостиничном бизнесе? (продажа "броней" и назначение встреч). Продажи по телефону – минусы.

На смену устаревшему подходу "сайт-вымогатель" пришла современная и результативная стратегия "сайт-продавец". Для выживания интернет-магазину больше не нужно использовать приемы, навязывающие покупку. Новое направление онлайн-продаж веб-мерчандайзинг позволяет сделать проект стабильно прибыльным. Для этого нужно соблюдать ряд принципов, применять "магниты" и прокладывать продающие маршруты. На

Чему вы научитесь?
- Продавать без коммерческих предложений и холодных звонков, практически одной фразой.
- Продавать со скидкой «в плюс», а не «в минус».

White Papers – замечательное изобретение западных маркетологов. Это небольшие бесплатные электронные документы с полезной для целевой аудитории информацией. В США огромное количество компаний используют их для того, чтобы получить контактную информацию потенциального клиента и вызвать у него желание сотрудничать. В русскоговорящем пространстве этот формат пока остается малоизвестным, и его

В большинстве презентаций, которые отправляют в качестве коммерческого предложения, много типичных визуальных ошибок. Они и снижают конверсию. Все дело в том, что люди не читают коммерческие предложения, а просто скроллят. Ваша задача – зацепить внимание точными тезисами и визуальными средствами. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals поделятся рабочим

Что вы знаете о своих покупателях? Чем лучше предприниматель понимает целевую аудиторию, тем точнее его предложение. Оно должно опираться на ценности, мышление, желания, паттерны поведения и образ жизни потребителей. Как получить эту информацию и разделить ЦА на сегменты? По каким характеристикам сегментировать? Как узнать, кто эти люди, где и когда они бывают, какой образ жизни ведут, чем

На этом мастер-классе директор по развитию HRTime.ru расскажет, как выбрать лучших и привлечь нужного вам сейлза (менеджера по продажам).

Комплексная система продаж - это совокупность систем, позволяющая бизнесу получать максимальную прибыль. В большинстве компаний эта суперсистема не выстроена, отсюда множество проблем. Нет осознания, что продажи - это ключевой бизнес-процесс. Нет понимания истинных потребностей клиента. Не отлажено взаимодействие продавцов и тех, кто создает и обслуживает продукт. Компания используют только один

В кризисные времена навыки продаж, вовлечения партнеров и сотрудников актуальны как никогда. И для предпринимателей, руководителей, и для менеджеров по продажам. Но многих кризис, наоборот, «парализует»: кажется, что во всем виновата макроэкономическая ситуация и ничего нельзя сделать. Потеря активного и позитивного психологического настроя мешает достигать успеха. Чтобы в кризис продолжать

Основная проблематика вебенара - это эффективная коммуникация в продажах. Типичные ошибки во взаимодействии с потенциальным клиентом. Какие они? И как научиться их не совершать. Психологические аспекты повышения эффективности личных продаж.

В какой-то момент руководитель отдела продаж, да и сами продавцы начинают ощущать "потолок". Работаем хорошо, а лучше - не получается. Как понять, насколько эффективно организован и функционирует ваш отдел продаж, насколько используется потенциал? Сколько продавцов необходимо нанять или, наоборот, с кем расстаться? Как выбрать удачную цифру «плана» для продавцов. Руководителю отдела продаж стоит

У большинства потенциальных клиентов, с которыми встречаются ваши менеджеры по продажам, "уже есть поставщики". Нужно быть очень убедительным, иметь экспертные знания о продукте и много доводов в свою пользу, чтобы побудить такого клиента рассмотреть новое предложение. Даже в условиях кризиса можно заметно повысить количество успешных сделок. Дайте своим продавцам экономически обоснованные,

Многие отделы продаж могут работать гораздо эффективнее, чем сейчас. И не всегда для этого нужны финансовые вложения - в обучение, поиск новых сотрудников и т.д. Эффективность работы менеджеров по продажам можно повысить с помощью простых управленческих воздействий. Представления о навыках и результатах работы продавцов у руководителей часто довольно приблизительные. Необходимо выразить их в