План продаж: как точно поставить и выполнить: Семинар

1. Что мы можем или Прогнозирование продаж.

• Как оценить емкость рынка
• Методы прогнозирования продаж: наивный, статистический, экспертный

Кейс. Формирование оптимального прогноза продаж.

2. Чего мы хотим, или технология планирования внутри компании.

• Методика планирования GROW
• Определение краткосрочных и долгосрочных целей планирования
• Выбор возможностей и поддержка выполнения плана продаж

Практикум. Формирование плана продаж.

• Решение кейса.
  

3. Как учесть плановые показатели в системе мотивации.

• Основные принципы создания системы вознаграждения
• Как интегрировать несколько показателей
• Различные системы KPI – как выбрать наиболее эффективные?
• Как мотивировать к выполнению плана продаж

Практикум. Анализ удачных и неудачных примеров систем мотивации.

4. Как обеспечить выполнение плана продаж.

• Алгоритм управления
• Факторы, влияющие на выполнение плана
• Методы анализа причин невыполнения плана
• Коррекция управленческих воздействий

Практикум. Ролевая игра «система мотивации».

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.