Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции: Тренинг

1. Личная эффективность менеджера по продажам

• Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета
• Когда "опускаются руки": самомотивация продавца
• Основы тайм-менеджмента продавца

2. Первый контакт с ЛПРом по телефону

• 15 вступительных  фраз, которые помогут  сразу заинтересовать ЛПРа.   
• ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: "у нас есть поставщик", "скиньте на почту",  "не актуально" и другие. 

3. Презентация по телефону

• 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
• Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
• Цепляющая презентация: структура, компоненты.
• Как назначать встречу так, чтобы не "динамили".

4. Переговоры с ЛПР 

• Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
• Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
• Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
• Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
• Способы повысить доверие к презентации.
• Технологии коучинга в продажах.
• НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
• Как эффективно завершить переговоры.

5. Переговоры о цене

• Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
• Способы уйти от разговора о цене.
• Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
• Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

6. Работа с возражениями и отказами

• Три правила в работе с возражениями
• Алгоритм работы с возражениями
• Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: 
• "Нам это не нужно", "Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять",  "Мне надо подумать", "Перезвоните через..", "У вас дорого", "Нет времени", "Сбросьте на электронку", "Нет бюджета"  и другие. 
• Что делать с отказами

Что получат участники тренинга продажи В2В в виде бонуса:    1) материально:

• скрипты продаж 
• четкие инструкции по продающим действиям
• книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf) 
• учебное пособие
• видео с тренинга

2) интеллектуально: 

• 4 составляющие результата в продажах
• cтруктуру продающей речи для вступления в контакт,  презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
• способы ускорять процесс продажи