Увеличение объемов продаж: Тренинг

Вы получите:

1. Комплексный взгляд "сверху" на то, что такое продажи и переговоры во время продаж.
2. Понимание того как человек воспринимает и обрабатывает информацию, почему и что отсеивает, на чём делает акценты. Научимся выделять ключевые факторы.
3. Понимание интересов и намерений партнёров по взаимодействию (явных и скрытых), умение вести диалог с учётом их характеров.
4. Понимание того заинтересован или может, ли быть заинтересован в дальнейшем собеседник в покупке Вашего товара или нет. Понимание того, на основе каких данных и как долго он будет принимать положительное или отрицательное решение о покупке.
5. Тактики ведения переговоров в зависимости от личных особенностей восприятия и обработки информации человеком.
6. Осознание Вашего собственного стиля поведения и его воздействия на результаты Вашей деятельности.
7. Техники, которые позволяют настроить себя на работу и проведение переговоров.
8. Расширение репертуара Вашего поведения и формирование гибкого индивидуального стиля.
9. Умение эффективно противостоять давлению и манипуляциям.
10. Возможность практически освоить техники ведения деловой беседы (в том числе "позиционный торг", переговоры по телефону) и групповой дискуссии, а также овладеть навыками преодоления сопротивления Вашим предложениям.
11. Возможность овладеть способами конструктивного разрешения проблемных ситуаций и конфликтов.
12. Возможность овладеть техниками борьбы с негативными эмоциями и стрессом.

Время проведения занятий: 2 дня по 8 физических часов. 2 перерыва, кофе-брейк.

Тренинг проходит в форме практических упражнений, позволяющих отработать навыки продаж и позиционного торга. Выдаются методические материалы и сертификат о прохождении обучения.