Продажи нового времени. Как продавать по-новому и обойти конкурентов: Тренинг

Продуктивность в продажах

• Как сохранять самообладание и уверенность
• Как выстроить ресурсные отношения с деньгами
• Как поддерживать позитив в работе с клиентами
• Как ставить и легко достигать цели по радости
• Как найти баланс между работой и личной жизнью

Новая реальность продаж

• Новая эра – понимание новой сути процесса продаж
• Формула продаж – показатели эффективности в новых реалиях
• Психология потребителя – как будет мыслить клиент будущего
• Customer Journey Map – путь нового клиента к сделке
• Уникальное торговое предложение – как выделиться среди конкурентов
• Позиционирование продукта – как стать лидером в нише
• Эффективные стратегии привлечения и поиска клиентов

Этапы продаж нового времени

• Как устанавливать контакт с клиентом в новых каналах коммуникаций
• Квалификация и выявление потребностей – как понять боли и интересы клиента
• Контактные поверхности – как восхищать клиента на этапах взаимодействия
• Продающая презентация – как создать эффективное предложение компании
• Работа с возражениями – как предотвращать возражения и отказы
• Завершение сделки – как завершить сделку без нажима и давления
• Сопровождение – как не упустить клиента, который не готов к решению

Создание ценности продукта

• Создание ценности – как наполнить предложение ценностью для клиента
• Упаковка продукта – как привлекательно презентовать свой продукт
• Продуктовая матрица – как создать ценовые предложения для разных групп
• Удержание цены – как не давать скидок и продавать дороже конкурентов
• Скидки и бонусы – как грамотно предлагать скидки и бонусы
• Как продавать сопутствующие товары и увеличить сумму чека

Работа с клиентской базой

• Как сделать клиента фанатом вашего бренда
• LTV клиента – как увеличить показатель жизненного цикла клиента
• Превышение ожиданий – как дать клиенту больше его потребностей
• Улучшение сервиса – какулучшить сервис и обслуживание
• Сарафанное радио – как запустить процесс рекомендаций
• Отзывы и кейсы – как использовать отзывы и кейсы в продажах
• Система касаний – система напоминания без навязчивости

Работа с возражениями

• Главные причины возникновения возражений
• Устаревшие техники, которые перестали работать
• Главные ошибки при работе с возражениями
• Современные методы диагностики возражений
• Как предотвратить возникновение возражений
• Как реагировать на популярные возражения "Дорого", "Подумаю", "У других дешевле", "Не надо" и пр.

Каждый 6-ой участник от организации идет бесплатно!