Энергия успешных продаж. Программа лидерства. Авторский тренинг Стивена Шиффмана.: Тренинг

Программа:

День Первый

Создание и развитие отдела продаж мирового класса

• Вступительное слово профессора Стивена Шиффмана

• Понимание процесса продаж как способ достижения результата

• Создание команды отдела продаж

• Роль менеджмента в управлении продажами

Лидерство и управление командой с высокой производительностью

• Ключевые показатели эффективности и прогнозы успешных продаж.

• Сотрудники: подбор и оценка

• Организация потока кандидатов

• Принятие решения о приеме на работу: эффективные методы подбора и обучения специалистов по продажам

• Откройте для себя сильные и слабые стороны потенциальных кандидатов

• Кейс № 1 и практические упражнения

Мотивация отдела продаж

• Как мотивировать ваш отдел продаж: разработка системы мотивации

• Создаем команду патриотов: повышение лояльности сотрудников

• Корпоративная среда с высокой производительностью

• Управляемость специалистов по продажам: проблемы и их решение

• Преодоление сопротивления изменениям

• Кейс № 2 и упражнения по мотивации отдела продаж

Упражнения и деловые игры для отработки навыков и получения опыта

• Отработка «продающих» сценариев для специалистов по продажам

• Применение на практике передовых технологий продаж

• Работа над ошибками: распространенные ошибки в продажах

• Обучение и наставничество: навыки, необходимые для успешного руководителя

• Кейс № 3. Сценарии звонков: примеры из реальной жизни

• Ответы на вопросы участников

День Второй

Управление целями и ожиданиями

• Измерение объёма продаж и управление ожиданиями

• Чёткие коммуникации и управление производительностью

• Главные управленческие приоритеты

• Кейс № 4 и практические упражнения

Управление командой

• Стратегия построения эффективного общения с каждым сотрудником для достижения его максимальной производительности.

• Что мешает вашей эффективности как коммуникатора: работаем с препятствиями

• Эффективные стили общения: как найти подход к любому сотруднику вашей команды

• Управление низкой производительностью и пути достижения высокой производительности.

• Психологические типы - обзор существующих психотипов и их примеры

Секреты успешных продаж от лучших мировых специалистов

• Важнейшие способы усилить продажи

• Возможности «продающего» звонка

• Создание успешного разговора

• Применение рекламы

Сделай это отлично!

• Командная работа

• Как по-настоящему продавать?

• Как научить концепции продаж сотрудников?

• Как правильно завершить продажу?

• Переход к следующему шагу

• Всё, что мы узнали: применение на практике и достижение результата

• Ответы на вопросы участников

Стивену Шиффману и нам важно, чтобы тренинг был практически применим Вами в вашей повседневной работе. С этой целью мы дополнительно пригласим Вас на «круглый стол» в мае для обсуждения практического опыта и вопросов внедрения методик тренинга в работу ваших подразделений.

Скидки:

Для групп от 3-х человек – 33 000 рублей

Для групп от 5 человек – гибкая индивидуальная система скидок

В стоимость включены: сертификат об участии, раздаточный материал, перевод на русский язык, обеды и кофе-брейки, а также участие в «круглом столе».