Специальный тренинг продаж. Не для всех™: Тренинг

Программа

В программе будут темы, которые можно считать «базовыми», например, внимательность, умение слушать, умение задавать вопросы и т.д. Несмотря на кажущуюся простоту и «заезженность» этих тем, (а может быть, именно благодаря ей), в подавляющем большинстве случаев это — области, в которых даже лучшие специалисты продаж наименее компетентны.

Из-за системного провала в этих областях, большинство продавцов вынуждено работать «по готовым схемам», использовать «надёжные приёмы» и фактически не умеет воспринимать и использовать индивидуальность каждого человека, основывая работу с клиентом на особенностях его личности, а не на «приёмах», «правилах» и «методах».

Также мы дадим участникам навыки и умения составлять эффективные тексты, разговаривать по телефону, противостоять приёмам психологического влияния и конструировать такие приёмы. Не обойдём вниманием и вопросы работы с возражениями, с конфликтами, умение проводить презентацию, завершать сделки и множество других тем.

Количество участинков

20 - 25. От одной компании в тренинге могут участвовать не более 5 человек.

Формат проведения

Тренинг будет проходить один раз в неделю, по пятницам, с 14 до 18 часов. Будет 10 таких занятий, а потом — одно «зачётное» занятие с 10 до 18  — итоговая аттестация с определением результатов обучения и подведением итогов.

На каждом занятии участники будут получать знания, навыки и (внимание!) домашние задания, выполняя которые, они отработают полученные навыки в течение недели до следующего занятия.

Такой график занятий даёт гораздо лучший результат по сравнению с тренингом, который проходит с утра до вечера несколько дней подряд, потому что у Участников есть время на опробование в реальной работе того, чему они научились, а также возможность сформулировать, задать и решить вопросы по каждому новому навыку.