Холодное привлечение клиентов в различных каналах продаж: построение системы: Мастер-класс

Основные разделы программы мастер-класса:

• Сегментация рынка и каналы продаж
• «Воронка продаж». Построение и прогнозирование эффективности. Планирование продаж «по воронке» (Разработка этапов продаж для каждого канала. Определение плановых результатов для каждого этапа. Тестирование «воронки» - возможные способы).
• Работа по привлечению в различных каналах (Телемаркетинг, работа на выставке, участие и проведение конференции, семинара, интернет-продажи, входящие заявки, продажи через партнеров).
• Отчетность по различным каналам продаж(Сопоставление результатов продаж разных каналов. Показатели для сравнения эффективности разных каналов).

Ключевые компетенции, которые развиваются в ходе тренинга:

• Анализ и структурирование маркетинговой информации
• Сегментирование рынка
• Построение «воронки продаж» для различных сегментов
• Расчет временных, финансовых и трудозатрат для выполнения работ в каждом канале
• Оценка эффективности планируемых мероприятий (в каждом из каналов)
• Постановка и контроль исполнения задач

По окончании выдается сертификат. Стоимость участия оговаривается индивидуально.

Мастер-класс проводится с применением следующих учебных форматов: мини-лекция, групповые задания, ролевое моделирование актуальных для участников рабочих ситуаций с последующей обратной связью, решение кейсов, разбор трудных случаев из практики, ответов на вопросы, видео- аудиоматериалов.