Мастер крупных продаж: Тренинг

1. Особенности осуществления крупных продаж.

2. Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.

3. Стержневая технология СПИН.

4. Технология предотвращения возражений в крупных продажах.

5. Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.

6. Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.

7. Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей.

Резюме материалов тренинга «Мастер крупных продаж».

8. Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.

9. Технологии влияния на выбор клиента.

10. Методы работы с предложениями конкурентов.

11. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.

12. Торговые переговоры.

13. Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.

14. Стратегия работы продавца на стадии Внедрения.

15. Сопровождение крупной сделки и получение новых заказов.

По окончании обучения участники смогут:

• Получить чёткий и простой алгоритм привлечения крупных клиентов.
• Освоить технологии, позволяющей формировать у клиентов новые потребности, а не только прояснять уже имеющиеся.
• Сократить сроки привлечения сложных клиентов, за счёт использования навыка усиления потребностей клиентов в вашем продукте.
• Влиять на выбор клиента в пользу продукта Вашей Компании и продавать именно тот продукт, который есть в Вашем распоряжении.
• В Вашем распоряжении будет практическое руководство по работе с сомнениями и возражениями клиентов.
• В итоге, ваша компания сможет расширить клиентскую базу и увеличить оборот за счет продаж основным клиентам.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.