Курсы эффективных продаж, тренинги эффективности менеджера по продажам

Классический тренинг по продажам. Рассматриваются этапы продаж, взаимодействие с клиентом на каждом этапе. Отрабатываются навыки вступления в контакт, назначения встречи, «проход "секретарского барьера", проведение встречи с клиентом, выявление потребностей, презентация товара/услуги, доведение сделки до подписания договора и поступления денег на счет, сопровождение сделки, постпродажи. Работа с

Интенсивный двухдневный курс. Вы научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.

Цели и результат:
- Повышение уровня личной успешности и количества успешных контактов;
- Научиться устанавливать контакт с разными типами клиентов;
- Научиться "вести" собеседника в нужном направлении;
- Научиться грамотно и убедительно презентовать услугу, товар;
- Освоить способы работы с отказами...

Цели семинара: рассмотреть несколько десятков систем вознаграждения и проанализировать их эффективность. На семинаре можно будет рассмотреть систему вознаграждения в своей компании, выбрать эффективные образцы систем вознаграждения из коллекций преподавателя.

В реальных условиях жесткой конкуренции система продаж предприятия должна превосходить по эффективности существующую у конкурентов. В системе продаж человеческий фактор играет важную роль, поэтому обучение сотрудников должно непрерывно совершенствоваться. Программа "Продажи в условиях конкуренции" в формате тренингов - решение, которое позволит сотрудникам стать конкурентным преимуществом

Эффективный руководитель должен следить за множеством разных вещей - сотрудники, клиенты, бизнес-процессы, маркетинг, новые идеи… но человеческие возможности увы ограничены, и приходится фокусироваться на управлении наиболее знакомыми и привычными факторами, упуская из вида не столь очевидные, но от этого не менее значимые факторы. Цели семинара: обратить внимание руководителей на совокупность

Все компании стремятся к рыночному росту и лидерству. Это очевидный закон рыночной борьбы - если твоя компания растет медленнее чем конкуренты, то ее благополучие в опасности. Компании действуют в конкурентной среде и принцип "надо работать больше, чтобы продавать больше" уже не работает. Выигрывают те компании, которые могут предложить клиентам, то, что не могут предложить их конкуренты.

Эффективный руководитель должен следить за множеством разных вещей – сотрудники, клиенты, бизнес-процессы, маркетинг, новые идеи… но человеческие возможности увы ограничены, и приходится фокусироваться на управлении наиболее знакомыми и привычными факторами, упуская из вида не столь очевидные, но от этого не менее значимые факторы.

Постановка и выполнение плана продаж - важнейший элемент управления продажами да и всей компанией в целом. От точности планирования зависят и управление финансами, и управление закупками и запасами. Правильно ли мы поставили план? И что делать если план не выполняется!? Цели семинара: узнать основные методы прогнозирования; в результате обучения организовать и корректировать процесс планирования

Как обезопасить себя от форс-мажоров (почему важно грамотно выстроить базу клиентов, а не гоняться только за мега-сделкой)? Как усилить неявную потребность клиента? Как выстроить цепочку продуктов от простых к дорогим и высокорентабельным? Как проводить сложные переговоры? Как грамотно работать с дебиторской задолженностью - получать долги и сохранить клиентов? Об этом и многом другом вы узнаете

- Как делать несколько десятков звонков в день?
- Как структурировать рабочее время?
- Как увеличить количество продаж?
- Как сохранять позитив?
Об этом вы узнаете на тренинге!

Цель обучения: освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

Реальный практикум телефонных продаж, на котором вы разберёте и улучшите ваш текущий сценарий продаж или составите новый. Кроме того, вы отработаете его на реальных клиентах с разбором в режиме реального времени. Только практика, только хардкор!
Современный клиент очень придирчив и недоверчив. Каждый день на него сыплется огромное количество информации и предложений со всех сторон. Каждый день

Как перестать терять клиентов даже в кризис и поднять продажи на 20,50 и 100%? Тренинг будет полностью посвящен трем китам: убеждению, общению с покупателем и внутренней механике процесса продажи. В программу вошли все ключевые аспекты работы продавца и техники, нужные ему для заключения сделок.

Успешно вести переговоры с представителями торговых сетей. Эффектно презентовать новый продукт. Аргументировать уникальность торгового предложения. Эти навыки отрабатываются на тренинге Сергея Лосева. Упражнения и деловые игры записываются на видео, фрагменты просматриваются и анализируются, разбираются основные ошибки, а в результате каждый участник находит оптимальный для себя стиль

Не важно, какой товар вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. Не важно, с каким клиентом вам приходится общаться – "трудным", "проблемным", "лояльным" или VIP. Решающим фактором является не товар и цена, а тот особый подход к продажам, понимание, что же такое настоящие продажи изнутри, что позволит снимать все ограничения и возражения клиентов, влияющие на результативность продаж.

Применение метода СПИН в большей степени актуален в личных продажах, продажах сложных дорогостоящих продуктов, при многоэтапных переговорах. Необходим в случаях, когда большое значение имеют долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Чтобы сидящие перед вами люди слушали вас увлечено и внимательно, необходимо соблюсти два условия – прекрасно владеть предметом, т.е. основательно подготовиться, и хорошо знать аудиторию и ее потребности. Пройдя этот тренинг, вы научитесь планировать, разрабатывать структуру и готовить презентацию для различных аудиторий. Используя приобретенные навыки, вы сможете уверенно доносить до людей то

Клиенты играют ведущую роль в процессе продаж. От того, насколько клиент удовлетворен товаром или услугой, отношением продавца и сервисом в целом зависит успешность сделки и покупки. Одним из главных критериев успешной деятельности
компаний является обширная база постоянных клиентов. Именно они - показатель клиентоориентированности, стабильности и успешности Вашего бизнеса. Так как же сделать

Чтобы сидящие перед вами люди слушали вас увлечено и внимательно, необходимо соблюсти два условия – прекрасно владеть предметом, т.е. основательно подготовиться, и хорошо знать аудиторию и ее потребности. Пройдя этот тренинг, вы научитесь планировать, разрабатывать структуру и готовить презентацию для различных аудиторий. Используя приобретенные навыки, вы сможете уверенно доносить до людей то