Оптимизация системы сбыта на промышленном предприятии: Повышение квалификации

Управления сбытом промышленной продукции в условиях рынка.

• Особенности управления сбытом промышленных предприятий в рыночных условиях
• Сбытовая политика предприятия. Ее основные элементы
• Виды сбыта. Признаки их класификации

Повышение эффективности сбытовой структуры.

• Определение наиболее эффективных методов сбыта

Стратегическое и оперативное планирование в системе сбыта промышленного предприятия. Основные элементы планирования сбыта:

• подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной ситуации
• прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы
• разработка финансовой сметы сбыта
• установление норм сбыта
• селекция каналов распределения товаров
• организация торговых коммуникаций (включая выбор месторасположения торговых предприятий)
• планирование и осуществление коммерческой отчетности
• анализ хода и динамики продаж
• планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта
• составление и осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с другими подразделениями фирмы
• разработка плана консультаций и работы с заказчиками

Организация службы сбыта на предприятии.

• Выбор канала сбыта. Определение и формулирование характеристики основного продукта
• Выбор стратегии охвата рынка
• Методы продвижения товаров на промышленном рынке
• Исследования целевого сегмента для разработки актуального предложения. Методы продвижения: монетарные, сервисные, технологические

Управление отношениями с клиентами.

• Методы поиска и удержания
• Управление клиентской базой компании (метод Парето, ABC-анализ, жизненный цикл клиента)
• Эффективная организация работы сбытовой структуры
• Документальное сопровождение сделки. Регламентация процесса продаж

Персонал службы сбыта.

• Подбор персонала службы сбыта: Формулировка требований к профессиональному профилю сотрудника. Методы профессионального отбора сотрудников отдела сбыта
• Подготовка представителя службы сбыта
• Повышение квалификации опытного персонала отдела сбыта

Мотивация и стимулирование сотрудников отдела сбыта.

• Нематериальная мотивация персонала
• Материальное стимулирование: kpi и другие инструменты
• Технология разработки системы грейдов

Оптимизация товарного запаса.

• Признаки неэффективного управления запасами
• Алгоритм оптимизации складского запаса
• Критерии выбора оптимальной модели управления товарным запасом
• Подстройка выбранной модели управления запасом к реальной ситуации

Ответы на вопросы.

В стоимость обучения входит:

• Методический материал, обеды, кофе-паузы.
• Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу (октябрь-апрель) и дворцово-парковому ансамблю Петергофа (май-сентябрь) как необязательная часть.

Документ по окончании обучения: по итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.