Стратегия и тактика B2B продаж: Тренинг

В результате:

• Вы внедрите систему продаж на основе лучших мировых практик.
• Вы станете выигрывать сделки у равных и более сильных конкурентов.
• Вы увеличите лояльность клиентов, начав продавать, не продавая.
• Вы получите внедрение разработанных решений в практику.
• Вы сможете значительно повысить точность вашего прогноза продаж.
• Вы повысите лояльность, мотивацию и профессионализм ваших продавцов.
• Ваша компания будет продавать умнее конкурентов, перевыполняя планы продаж!

Узнаёте эти ситуации в своих B2b продажах?

• Клиенты считают, что Ваше предложение им не нужно или нет причин менять компанию, с которой они работают сейчас.
• Ваши менеджеры отправляют много коммерческих предложений, а в ответ: "дорого" и "мы перезвоним, если выберем Вас".
• Ваши менеджеры раз за разом звонят клиентам узнать принято ли решение, а сделки стоят на месте и в итоге «отваливаются».
• Ваши менеджеры прошли обучение, но ничего не внедрили.

Одной из самых успешных техник продаж на рынке B2B, являются продажи по технологии «СПИН», разраб отанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок, которые провели около 10000 продавцов в 23 странах по всему миру. В основе метода философия: вы не навязываете покупателю товар, а продаете именно то, что необходимо клиенту, а для этого Вам необходимо понять клиента. В технике СПИН, большой упор делается на выявления потребностей и на предоставление полной и достоверной информации.