Технология увеличения продаж: Тренинг

1. Разбор Вашего продукта (товара/услуги)

• Что мы продаем
• Чем мы интереснее конкурентов
• Кто наши клиенты и чего они хотят
• Что НЕ нравится нашим покупателям

2. Первичный контакт с клиентом и выяснение потребностей

3. Сценарии первичного контакта без дискомфорта для клиента и продавца.

4. Логика качественного выяснения потребностей, "воронка вопросов".

5. Как выяснить потребности, чтобы гарантировать продажу.

6. Качественная презентация товара

• Как грамотно выбирать варианты для презентации
• Как подбирать ценовые варианты
• Демонстрация выгод товара
• Диалог с клиентом для повышения шансов на сделку
• Усиление доверия клиента к продавцу – вербальные практики

7. Уход от возражений и закрытие сделки

• Логика ухода от возражений
• Нейтрализация возражений по цене
• "Мягкий дожим" клиента на сделку
• Работа с возражением "я подумаю"

8. Дополнительные инструменты

9. Работа с конфликтными клиентами.

10. Работа с клиентами, которые "просто смотрят".

11. Создание комфортной атмосферы для клиентов

12.сРабота с клиентами после продажи

Сопровождение после семинара

• Доступность для консультаций по теме тренинга в течение 30 дней.

Регламент:

Длительность: 8 часов с перерывами.