Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Переговоры и продажи по методу СПИН (интенсив)

Переговоры и продажи по методу СПИН (интенсив): Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Мастер-Класс, тренинговое агентство (1.24)		Санкт-Петербург	20 500 руб. руб. 20,500.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

19.02.2019 - 20.02.2019
28.03.2019 - 29.03.2019
10.05.2019 - 11.05.2019
17.10.2019 - 18.10.2019
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Илона Струкова или Филипп Рязанов

Анонс программы

Ключевые факторы успеха в продажах. Секреты успешных "продавцов". Исследование 35000 случаев продаж. Работа с трудными клиентами. Ведение торговых переговоров, написание коммерческих предложений. Планирование прогресса в продажах. Продажа путем задавания вопросов. Эффективные вопросные схемы, позволяющие подвести к заключению сделки практически любого клиента.

Описание программы

1. Введение:

Знакомство участников и тренера.
Тема и цели тренинга.
4 подхода продажам.
Что такое продажа?
Основные критерии выбора.
Специфика продаж по методу СПИН.

2. Подготовка к продаже:

«Наши сильные стороны». Проведение анализа причин покупки.
Характеристики, преимущества, выгоды.

3. Выявление и подтверждение потребностей клиента:

Варианты выражения потребности.
Мотивы.
Потребности.
Подготовка к ведению целенаправленного разговора с клиентом.
Прогнозирование «мотивов».
Прогнозирование «потребностей».
Техника СПИН.
Вопросы СПИН.
Как работает СПИН?
«Ах – эффект»© и скрытое применение техники продаж.

4. Ситуационные и проблемные вопросы:

Специфика ситуационных вопросов.
Специфика проблемных вопросов.
Алгоритм формулирования вопросов.
Практика формулирования вопросов. ...

Подробнее о программе

1. Введение:

Знакомство участников и тренера.
Тема и цели тренинга.
4 подхода продажам.
Что такое продажа?
Основные критерии выбора.
Специфика продаж по методу СПИН.

2. Подготовка к продаже:

«Наши сильные стороны». Проведение анализа причин покупки.
Характеристики, преимущества, выгоды.

3. Выявление и подтверждение потребностей клиента:

Варианты выражения потребности.
Мотивы.
Потребности.
Подготовка к ведению целенаправленного разговора с клиентом.
Прогнозирование «мотивов».
Прогнозирование «потребностей».
Техника СПИН.
Вопросы СПИН.
Как работает СПИН?
«Ах – эффект»© и скрытое применение техники продаж.

4. Ситуационные и проблемные вопросы:

Специфика ситуационных вопросов.
Специфика проблемных вопросов.
Алгоритм формулирования вопросов.
Практика формулирования вопросов.

5. Наводящие вопросы:

Значение вопросов СПИН для принятия клиентом решения о покупке.
Специфика наводящих вопросов.
Практика формулирования вопросов.

Скрыть подробности

Контактная информация

Мастер-Класс, тренинговое агентство
mail@master-class.spb.ru
улица Восстания, 1, 2+ этаж
(812) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 18450 руб При заявке через сайт скидка 10%


	Есть акция! Скидка 20% при оплате за 30 и более дней до начала тренинга
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 2050 руб. (10%)