20.06.2013 - 20.06.2013Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Формы работы:
информационные блоки,
деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,
дискуссии.
Участники получают:
Рабочие тетради, методические материалы по проблематике.
Сертификаты участия.
ПРОГРАММА
Пространство денег.
Деньги и их функции.
Ваше отношение к деньгам.
Психологические аспекты переговоров о цене.
Поведение при обсуждении цены
Позиция – интересы – скрытые мотивы Клиента.
«Позиция – интерес».
Классификация потребности бизнеса, должности, личности.
Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
Возражения Клиентов.
Что скрывается за возражениями.
Общие принципы диагностики возражений.
Возражения:
- истинные;
- манипулятивные;
- мнимые.
Правила работы с возражениями.
Общие принципы работы с возражениями.
Подстройки под партнеров в переговорном процессе.
Техники снижения эмоционального напряжения партнера.
Стратегии аргументации при возражениях о цене.
Я – аргументация
Вы – аргументация
Мы – аргументация.
Аргументация ...
Подробнее о программе
ПРОГРАММА
Пространство денег.
Деньги и их функции.
Ваше отношение к деньгам.
Психологические аспекты переговоров о цене.
Поведение при обсуждении цены
Позиция – интересы – скрытые мотивы Клиента.
«Позиция – интерес».
Классификация потребности бизнеса, должности, личности.
Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
Возражения Клиентов.
Что скрывается за возражениями.
Общие принципы диагностики возражений.
Возражения:
- истинные;
- манипулятивные;
- мнимые.
Правила работы с возражениями.
Общие принципы работы с возражениями.
Подстройки под партнеров в переговорном процессе.
Техники снижения эмоционального напряжения партнера.
Стратегии аргументации при возражениях о цене.
Я – аргументация
Вы – аргументация
Мы – аргументация.
Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы
Тактические приемы работы с возражениями о деньгах.
Что может стоять за этими возражениями.
Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам
"Рецепты" , проверенные на практике.
Формы работы:
информационные блоки,
деловые игры, моделирование конкретных ситуаций,
дискуссии.
Участники получают:
Рабочие тетради,
Методические материалы по проблематике.
Тренинг ведет: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер, стаж тренерской работы - 17 лет, специализация - бизнес-психология
БТС, Бюро Технологий Сервиса info@bts-piter.ru Санкт-Петербург(812)
показать номер
Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 96 руб. (3%)
←Вернуться