Корпоративная книга продаж. Система СУПЕР.: Тренинг

На кого рассчитан данный семинар?

Руководители отделов продаж.

В зависимости от организации и управления бизнесом в компании эта должность может называться иначе: начальник отдела продаж, управляющий продажами, директор по продажам.

1. Вы понимаете конструктивную роль системы продаж.

2. Вы не боитесь регламентации, и видите в ней инструмент повышения эффективности работы. Как личной, так и работы своих менеджеров по продажам.

3. Вы хотите уменьшить роль личностного фактора Ваших менеджеров в работе с клиентами.

4. Вы бережно относитесь к корпоративным наработкам, как личным, так и своих предшественников на этой должности в данной компании.

Менеджеры по продажам.

1. Вы - менеджер по продажам. Вы поработали в этой должности 4-12 месяцев.

2. Поняли, что эта область деятельности – Ваша, т.е. она Вам по душе. Работать Вам комфортно, интересно. Вы видите в своей работе то, что сейчас называется challenge, и Вам уже понятно без перевода, что это значит.

3. Решили продолжить карьеру в области продаж.

4. Вам крайне интересно и важно узнать:

+ как можно эффективнее работать,

+ как быстрее добиться решения целей, поставленных начальником отдела продаж,

+ что надо знать, чтобы не повторять известных ошибок на этом пути,

+ какие знания необходимо получить, и какие навыки необходимо выработать, чтобы продвигаться по карьерной лестнице вверх, или уже в ближайшее время быть зачисленным в кадровый резерв компании.

Программа:

I. Системный вход в управление отделом продаж.

II. Продажи начинать с кадров!

III. Постановка регулярной работы в отделе продаж.

IV. ближайшее окружение отдела продаж; не забудем о нем.