Агрессивные продажи по методу Кэмпа.
В результате прохождения тренинга, участники получат:
-
Понимание алгоритма проведения переговоров
-
Навыки определения психотипа клиента
-
Навыки подбора стиля проведения переговоров согласно психотипу клиента
-
Навыки противодействия манипуляциям
-
Навыки проведения активных агрессивных переговоров
-
Навык контроля эмоций на переговорах
-
Навык решения практических задач по управлению переговорами
-
Навык планирования этапов переговоров
Программа тренинга Агрессивные продажи по методу Кэмпа.
1. Введение. Знакомство. Цели участников тренинга.
2. Виды переговоров.
3. Психотипы клиентов.
4. Истинная мотивация клиента под прикрытием потребностей компании.
5. Переговоры, основанные на эмоциях или на решениях?
6. Куда направить вектор внимания на переговорах?
7. “Слабое место”
8. Эффект Коломбо
9. Плюсы и минусы модели PICOS. Чем опасны компромиссы?
10. Виды манипуляции.
11. Управление эмоциями на переговорах.
12. Снятие блоков и страхов перед переговорами, в т.ч.Страх Могущества и Страх Отказа.
13. Алгоритм переговоров.
14. Настройки на оппонента.
15. Виды нужды. А что там за потребностями?
16. Да, Может Быть и Сила НЕТ.
17. Внимание и Контроль на процесс - Результат сам придет.
18. Что говорить за столом переговоров? Презентация по существу. План переговоров.
19. Виды вопросов и как ими управлять?
20. Как говорить за столом переговоров?
21. Убеждать или дать убедиться?
22. Способы распознавания манипуляций и противодействие им.
23. Резюме.
Возможно два варианта проведения тренинга
1 - открытый тренинг (сборный для сотрудников любых компаний) Звоните и записывайтесь!
2 - корпоративный, т.е. тренинг пишется специально под Вашу компанию, учитывая ее особенности ее сферы деятельности. Позвоните и я расскажу Вам более подробную информацию.
Светлана.
Специалист по кадрам
