Лаборатория продаж: Переговоры о цене: Мастер-класс

Возможные темы:

• Подготовка к ценовым переговорам: определение целей, средств, возможностей
• Как презентовать и отстаивать свою цену: обоснование цены
• Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене
• Способы работы с «ценовыми манипуляторами»
• Работа с возражениями и отговорками
• Как давать скидки в минимальном объеме: правила работы со скидками
• Работа с клиентом, требующим особого отношения, за счет собственного статуса, статуса своей компании, длительного сотрудничества и т.п.
• Получение информации о клиенте путем наблюдения его невербального поведения.
• Распознавание неискренности.

Что в итоге получают участники:

• Умение добиваться максимально возможной выгоды и уверенность в ситуации переговоров о цене

О наших бизнес-лабораториях:

 Бизнес-лаборатории – это интерактивный формат, позволяющий участникам:

• Получить только те знания и практические рекомендации, которые им в данный момент необходимы – программа формируется по запросам будущих участников
• Найти решение актуальных вопросов, относящихся к заявленной теме – каждый участник, приносящий на лабораторию конкретную задачу, уходит с готовым проектом её решения
• Сэкономить время и деньги - за один день участники могут разобраться с важными для них вопросами, не тратя время на известную им теоретическую информацию и не заказывая консалтинговый проект по тем вопросам, с которыми вполне могут справиться самостоятельно.

Принципы формирования программы:

1. Каждый участник, записавшийся на лабораторию, заранее сообщает, какие вопросы интересны лично ему (и все они войдут в программу).

2. Конкретные запросы тоже желательно анонсировать заранее, чтобы тренер мог их сгруппировать.

3. «Экспресс-консалтинг» по дополнительным темам, заявленным прямо на лаборатории, тоже возможен. Наши бизнес-лаборатории проводят только опытные практики - руководители консалтинговых проектов, способные предложить оптимальное решение как в типовых, так и в нетривиальных ситуациях.