Стратегия продаж: Тренинг

За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).

• Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
• Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
• Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Темы тренинг-семинара:

1. Специфика современных комплексных продаж.
2. Стратегия и тактика продажи.
3. Лица, влияющие на принятие решения о закупке (группа закупки)
4. Применение принципа «красный флажок / возможность» в продажах.
5. Типы отклика клиентов на предложение о покупке.
6. Принцип «выигрыш-результат».
7. Профиль идеального клиента.
8. Концепция «воронки продажи»
9. Конкуренция.
10. Специфика работы с финансовым закупщиком и консультантом.