Как управлять дилерской сетью. Все технологии построения, развития и повышения прибыльности сети дилеров и дистрибуторов: Курсы

1. Построение дилерской сети.

• Аудит существующей дилерской (дистрибуторской) сети. Этапы оптимизации существующей системы
• 3 метода анализа рынков, выбор приоритетных направлений развития
• Какие цели и задачи ставить перед дилерами? Планирование и прогнозирование для дилеров
• CDI и BDI анализ. Выбор региональной стратегии развития компании с помощью дилеров
• По каким критериям дилеры выбирают себе партнеров? Почему должны выбрать именно вас?
• 6 составляющих вашего предложения, которые интересуют дилера. Что из них продаете вы?
• Технология и критерии выбора дилеров
• Стратегии привлечения целевых торговых компаний для сотрудничества

2. Повышение эффективности работы дилерской сети.

• Полный перечень качественных и количественных показателей эффективной работы дилера
• Как внедрить стандарты и политику работы с дилерами
• Как сформировать ассортиментную матрицу дилера?
• Правила совместного управления ассортиментной матрицей
• Построение и управление системой ценообразования у дилеров
• Опыт разрешения конфликтов между дилерами, а также с собственным отделом продаж
• Методы решения вопросов с дефицитом, повышением цен, просрочками платежей, возвратами

3. Развитие дилеров и продаж на территории.

• Лояльность дилера как ключ к успеху развития. Как повышать и удерживать лояльность
• Способы развития конкурентных преимуществ компании с помощью дилерской сети
• Как и чему учить дилеров
• 7 шагов по развитию дилеров и их клиентов
• Какие ценовые и неценовые способы стимулирования дилеров наиболее эффективны?
• Как мотивировать дилера и его сотрудников на более результативную работу с вами? Какие ещё способы работают?

4. Увеличение прибыли и доли рыка.

• Где компании в первую очередь теряют прибыль в дилерской сети?
• Управление акциями и мероприятиями по стимулированию продаж дилеров
• Методы оценки эффективности программ продвижения
• Требования к выкладке, представленности, прайс-листам дилеров и способы контроля
• Эффективное управление представленностью в В2В каналах для достижения продаж во всех цепочках продаж
• Почему ваших товаров нет на полках? Главные особенности представленности и продвижения товаров в рознице с помощью дилеров
• 11 критериев выбора новых продуктов. Особенности продвижения новых продуктов в системе дистрибуции
• Правила взаимодействия с отделами продаж дилеров для взаимного увеличения продаж и прибыльности

Ответы на вопросы слушателей

В результате курса участники смогут:

1. Провести точный аудит имеющейся системы продаж через дилеров и дистрибуторов.
2. Привлечь к сотрудничеству наиболее успешных дилеров на территории.
3. Построить и реализовать стратегию роста продаж на территории, продвижения новинок.
4. Применить инструменты повышения эффективности работы дилеров и дистрибуторов.
5. Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний.

Скидки:
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 и более человека – 7%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу (октябрь-апрель) и дворцово-парковому ансамблю Петергофа (май-сентябрь) в подарок!

Документ по окончании обучения: Удостоверение о повышении квалификации. (Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560)

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.