Ключевые принципы развития продаж

Вы узнаете:

•  Как правильно выбрать нишу или рынок?
• Создание среды для продавцов
• Разработка стратегии продаж
• Проведение стратегической сессии, основные правила и роли
• SWOT анализ, составление Action plan на основе анализа
• Описание портрета идеального клиента ABC XYZ
• Повышение эффективности работы отдела продаж за счет создания коалиций и объединений с агрегаторами клиентской базы
• Каналы привлечения клиентов, алгоритм работы, какие бывают
• Разработка бизнес процесса продаж: от чего зависит, как сделать, как автоматизировать
• Sales Kit
• Бережливое производство в продажах, DAO tayota
• Постановка планов в продажах, на что обратить внимание
• Разработка системы мотивации для продавцов: farmers, hunters, ledogeneration or hunters
• Разработка системы отчетности
• Регламенты работы с системой отчетности
• Система визуализации в продажах
• Система автоматизации в продажах: звонки, срм
• Профиль менеджера по продажам, кого набирать и как?
• Подбор персонала
• Сокращение сроков адаптации персонала в продажах
• Как правильно увольнять продавцов
• Система постоянного развития продавцов