Инструменты руководителя для динамичного роста продаж в компании и создания стабильного потока новых клиентов: Семинар

Цель семинара: дать готовые к применению инструменты, которые в результате позволят создать постоянный и стабильный приток новых клиентов и реализовать мероприятия, которые приведут к целевому росту продаж.

В результате семинара участники смогут:

• Выработать план развития наиболее перспективных зон роста для увеличения продаж
• Получить подробный пошаговый инструментарий для реализации программы увеличения продаж
• Привнести в свою работу концентрированный материал по стратегическим и тактическим компетенциям управления отделом продаж
• Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний

Формат проведения семинара:

• Сжатый концентрированный теоретический материал – только самое главное о продажах для руководителей
• Групповые и индивидуальные упражнения по составлению личных мероприятий и работ
• Моделирование ситуаций с клиентами и сотрудниками, анализ и закрепление успешных решений
• Разбор примеров из практики российских и зарубежных компаний

В программе:

1. С чего начинаются проблемы в продажах? 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти.
2. Карта принятия решений о покупке – более 20 групп факторов, на основании которых клиентом делается выбор при покупке. Лучшие продавцы «продают» в среднем 20 факторов, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
3. 4+1 ресурсов руководителя – личные компетенции, сотрудники, клиенты, продукция и услуги, бизнес-процессы компании. Какие из 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
4. Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста? В каком направлении эффективнее всего действовать маркетингу?
5. Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать. Полная карта точек контакта компании с рекомендациями по их корректировкам.
6. Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ? А у ваших конкурентов? Как это видит клиент?
7. Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница? Как сократить этот разрыв?
8. 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали именно вас.
9. 2 инструмента внутрифирменного продвижения продаж, чтобы менеджеры хотели и любили продавать. Как «продавать» своим менеджерам?
10. 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и усиления продаж. Какие способы моет реализовать компания, чтобы обеспечить себе низкозатратное продвижение на рынке своей продукции и услуг.
11. Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать. Как еще можно продавать, минуя отдел продаж.
12. Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге. Какие конкретные методы помогают компании повысить лояльность клиентов?

Ответы на вопросы слушателей.

Автор и ведущий:

Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.

Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

• Коммерческий директор «Год-Пак С»
• Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»
• Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс»
• Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

Специализация и профессиональные навыки:

• Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
• Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
• Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
• Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок
• Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
• Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
• Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Менеджмент.

IMISP - Стратегический маркетинг.

Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончанию обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.