Мотивационные, организационные и зарплатные методы преодоления сопротивлений в отделе продаж

• Методы «непрямого» PR. Как предупредить возникновение сопротивления внедрению новых технологий. 
• Что делать, если сопротивления возникли? 
• Как перестроить структуру работы и функционал, если сопротивления вызваны объективными причинами? 
• Как использовать не только «кнут», но и «пряник»?

Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации отделов продаж в разных городах, как небольших, так и столичных.

Задачи:

• Сотрудники отдела продаж часто саботируют нововведения: внедрение 
• CRM, стандартов продаж и других новых сервисов и методов.  
• В результате, потратив деньги и время на приобретение, разработку и адаптацию программного обеспечения, компания остается «у разбитого корыта», потому что менеджеры по продажам сопротивляются изменениям.   

Вы научитесь: 

• Различать сопротивления, вызванные объективными причинами, от «капризов» и принципиального саботажа. 
• Предупреждать и обезвреживать сопротивления заранее, ДО их проявления. 
• Изменять структуру работы и функционал сотрудников, если сопротивления вызваны объективными причинами. 
• Мотивировать сотрудников применять новые методы работы.

Начало в 12ч по мск.