Корпоративная стратегия предприятия: секрет успешного бизнеса!: Тренинг

Эта программа для ВАС, если ВЫ

• Руководитель или Собственник компании, который стремится подготовить своё предприятие к работе в условиях высокой конкуренции, а также:
  • ожидаете сильное давление (или уже его испытываете) со стороны конкурентов, которые не дают Вашему предприятию развиваться так, как Вы хотите
  • чувствуете, что если ничего не менять в работе предприятия, то можете потерять уже достигнутое
  • ставите перед собой и своей компанией амбициозные цели на рынке (стремитесь занять лидерскую позицию) или намерены сохранить за собой уже достигнутый ранее статус лидера.

В результате обучения ВЫ

• Оцените финансовые перспективы текущей бизнес-модели своего предприятия и сможете принять обоснованное решение о способах и путях его дальнейшего развития
• Узнаете, какой должна быть стратегия, чтобы победить на рынках с высокой конкуренцией
• Найдёте реальные решения, которые позволят успешно работать в условиях нехватки ресурсов
• Отработаете самую современную методику разработки эффективной стратегии
• Разработаете реальный проект – стратегию для своего предприятия!
• Откроете новое дыхание для своей компании в конкурентной борьбе
• Освоите методику внедрения изменений – Ваш персонал действительно будет реализовывать новую стратегию, она не останется на бумаге!
• Отработаете полученные навыки в ходе фирменной Бизнес-симуляции EMAS - Business-Strike.

В ходе программы КАЖДЫЙ УЧАСТНИК НЕ ПРОСТО ОБУЧАЕТСЯ, НО И РАЗРАБАТЫВАЕТ РЕАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ. Все ключевые элементы стратегии будут отработаны и обсуждены на занятиях с бизнес-тренером и другими слушателями (обсуждение со слушателями – по желанию!). После программы потребуется лишь техническая доработка отдельных деталей, которую участники смогут выполнить самостоятельно.

ВСЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ ПРЕВРАЩАЮТСЯ В СТРАТЕГИЮ ПРЯМО В АУДИТОРИИ!

По окончании программы выдаётся сертификат Международной Бизнес-школыEMAS.

Программа 'EMAS_Корпоративная стратегия предприятия: Секрет успешного бизнеса' является частью стратегического модуля программы Executive MBA (EMBA) Международной Бизнес-школы EMAS. Её стоимость полностью зачитывается в случае поступления на указанную программу в будущем.

Что лежит в основе программы

• Опыт выполнения реальных проектов по разработке корпоративной стратегии на предприятиях России, Украины и Беларуси
• Самый передовой мировой опыт в области бизнес-стратегии
• Международное образование бизнес-тренера в области менеджмента, стратегии и маркетинга, полученное в Германии, Великобритании и Швеции
• Международное специализированное образование бизнес-тренера в области норм функционирования ВТО, полученное в Голландии
• Личный опыт бизнес-тренера в качестве топ-менеджера, который успешно действовал в условиях сильной конкурентной борьбы и ограниченного рынка, запускал бизнес с ноля, спас компанию от банкротства и за короткий срок превратил её в одного из лидеров рынка, вывел предприятие на внешние рынки, превратив его в международную компанию.

Бизнес-тренер программы – Андрей КОЛЯДА – один из ведущих бизнес-тренеров в области корпоративной стратегии, стратегического менеджмента и стратегического маркетинга на постсоветском пространстве!

По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Белоруссии он назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области стратегического маркетинга в 2011 году.

Мы абсолютно уверены в качестве данной программы. Поэтому, если Вы останетесь недовольны качеством полученных знаний – мы вернём Вам деньги!

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

1 – 3 день (24 часа)

Блок посвящён обсуждению эффективных моделей организации работы предприятия и типов его поведения на рынке, изучению и отработке самых передовых управленческих инструментов по анализу, оценке и управленческому прогнозированию рынка в условиях высокой конкуренции, анализу рыночных рисков, анализу конкурентов, анализу эффективности бизнес-процессов предприятия, просчёту экономических перспектив текущей бизнес-модели предприятия.

1. Модели организации работы предприятия.

• Продажи
• Продажи и коммуникации
• Тактическая (операционная) модель управления
• Стратегическая модель управления

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике подходы, которые позволят перевести предприятие в Стратегическую модель управления.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2. Типы поведения компании на рынке.

• Ориентированное на Продажи
• Ориентированное на Производство
• Ориентированное на Клиента (Клиентоориентированность)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике конкретные бизнес-процессы, которые позволят внедрить реальную, а не декларативную клиентоориентированность предприятия.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3. Анализ и Аудит внешних факторов.

• EMAS-MVC-анализ (группы 1 и 2)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент прогнозирования объёма рынка и сложности работы на нём (MVС-анализ, группы 1 и 2).

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

• EMAS-MaRis-анализ

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки рыночных рисков (MaRis-анализ).

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

• Сравнительный конкурентный анализ

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент анализа конкурентов и сопоставления их характеристик с характеристиками собственного предприятия (Сравнительный конкурентный анализ).

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

4. Анализ эффективности бизнес-процессов предприятия.

• EMAS-Business Process Evaluation Matrix (Матрица оценки бизнес-процессов)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки эффективности бизнес-процессов предприятия (Business Process Evaluation Matrix).

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

5. Оценка финансовых перспектив текущей бизнес-модели предприятия. Аналитическая основа для принятия управленческих решений по развитию бизнеса.

• EMAS-DMM-анализ (EMAS-Decision Making Matrix)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки финансовых перспектив текущей бизнес-модели предприятия, который позволяет принять обоснованные стратегические решения по развитию бизнеса (EMAS-DMM-анализ / EMAS-Decision Making Matrix).

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

6. БИЗНЕС-ИГРА 'ЕВРОПА-ПАПУАСИЯ'.

• 'Европа-Папуасия'

Участники примут участие в бизнес-игре 'Европа-Папуасия', в ходе которой ещё раз проверят и отработают полученные навыки аналитического мышления.

4 – 7 день (32 часа)

Блок посвящён изучению и отработке самых передовых управленческих инструментов по системам оценки эффективности деятельности подразделений предприятия, постановке управленческих целей для предприятия, созданию стратегической формулировки, определению рыночной позиции, управлению удовлетворённостью клиентов и управлению качеством работы предприятия, созданию уникального торгового предложения (УТП) и ценностного предложения. Будут отработаны инструменты создания стандарта эмоционального отношения к работе, эффективного ценообразования, управления товарным портфелем компании, управления продажами. Будут обсуждены и отработаны технологии Sustainable Development Management (Менеджмент Устойчивого Развития), обсуждены условия работы бизнеса в условиях ВТО.

1. Стратегическая модель управления предприятием и современные системы мотивации персонала.

• EMAS-Strategic Management Model (EMAS-Стратегическая модель управления)
• Современные системы мотивации персонала

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Стратегическую модель управления – подход к управлению, который позволяет в разы повысить эффективность управления бизнесом (Strategic Management Model). Будет отработана современная система мотивации персонала, которая позволяет повысить производительность труда на предприятии.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2. Построение современных систем оценки эффективности подразделений предприятия.

• Модель финансовой оценки эффективности подразделения

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике модель финансовой оценки эффективности подразделения – подход к управлению, который позволяет произвести финансовую оценку деятельности структурных подразделений предприятия.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3. Целеполагание – постановка эффективных целей для предприятия.

• Эффективная иерархия управленческих целей
• Главная цель предприятия
• Прорывные цели предприятия
• Текущие цели предприятия

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Иерархию управленческих целей, которая включает в себя Главную цель, Прорывные цели, Текущие цели предприятия.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

4. Стратегическая формулировка (Strategy formulation).

• Стратегическая формулировка (Strategy formulation)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Модель стратегической формулировки для достижения поставленных перед предприятием целей.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

5. Определение рыночной позиции.

• Кластеризация рынка и выбор целевого(ых) кластера(ов)
• Сегментирование целевого(ых) кластер(ов) и выбор целевого(ых) сегмента(ов)
• Позиционирование в целевом(ых) сегменте(ах)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике технологию определения рыночной позиции, которая позволяет добиться лидерской позиции для предприятия на рынке и обеспечить максимизацию прибыли и продаж.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

6. Управление удовлетворённостью клиентов и управление качеством работы предприятия.

• Customer Satisfaction Index (Индекс Удовлетворённости Клиентов) – CSI
• Технология управления качеством работы предприятия на основе CSI

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике Customer Satisfaction Index (Индекс Удовлетворённости Клиентов) – CSI и отработает технологию управления качеством работы предприятия на его основе.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ CUSTOMERSATISFACTION INDEX (ИНДЕКСА УДОВЛЕТВОРЁНОСТИ КЛИЕНТОВ)– CSI – ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ
• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ КАЧЕСТВОМ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ CSI

7. Уникальное Торговое Предложение (УТП) и Ценностное Предложение.

• Уникальное Торговое Предложение (УТП)
• Ценностное предложение

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические технологии создания Уникального Торгового Предложения (УТП) и Ценностного Предложения, которые позволяют добиться лидерской позиции для предприятия на рынке и обеспечить максимизацию прибыли и продаж.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

8. EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе.

• EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент – EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе, который решает проблему пренебрежительного отношения к клиентам при формальном соблюдении работником должностных инструкций и стандартов работы с клиентами.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

9. Эффективное ценообразование.

• Инструменты и технологии эффективного ценообразования

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии эффективного ценообразования, которые позволяют иметь полное представление о рентабельности продуктов и принимать грамотные решения в области ценовой политики.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

10. Управление товарным портфелем предприятия.

• Инструменты и технологии управления товарным портфелем

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии управления товарным портфелем, которые позволяют добиться максимизации прибыли предприятия без дополнительных значительных инвестиций.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

11. Управление продажами предприятия.

• Инструменты и технологии управления продажами

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии управления продажами, которые позволяют добиться максимизации продаж предприятия без дополнительных значительных инвестиций.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

12. КАК поставить процесс разработки стратегии так, чтобы всё предприятие включилось в её реализацию.

• Современные инструменты организации и руководства процессом разработки стратегии

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты организации и руководства процессом разработки стратегии, которые позволяют снизить в коллективе отторжение новой стратегии, обеспечить консенсус по новым целям, которые поставлены перед предприятием и, обеспечить лояльность к топ-менеджменту и его идеям.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

13. Менеджмент изменений.

• Современные инструменты менеджмента изменений – 95% стратегий не срабатывают не из-за их несовершенства, а из-за того, что их никто не исполняет! КАК войти в число тех 5%, которые успешно реализовали стратегию. В рамках данного блока каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты, которые позволяют сформировать лояльную команду, снизить сопротивление и значительно облегчить достижение целей, которые поставлены перед предприятием в его новой стратегии.
• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

14. Менеджмент через делегирование и Директивный менеджмент.

• Hoshin Kanri как инструмент эффективной реализации стратегии – это то, что действительно работает

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты и технологии внедрения менеджмента через делегирование, которые позволяют сформировать инициативный коллектив и повысить мотивацию персонала на самостоятельное поведение и генерирование идей в пользу компании.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

15. Sustainable Development Management (Менеджмент Устойчивого Развития)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии менеджмента устойчивого развития (Sustainable Development Management), которые позволяют обеспечить устойчивое развитие предприятия в согласии с интересами собственников, общества, окружающей среды.

• РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

16. Бизнес в условиях ВТО. Экономика России, Беларуси и Казахстана (ЕЭП) в условиях ВТО.

Каждый из участников получит понимание о правилах и условиях функционирования бизнеса в рамках ВТО, перспективах и тенденциях развития экономики России, Беларуси и Казахстана (ЕЭП) в условиях нахождения России в ВТО.

9 день (8 часов)

Блок посвящён практической отработке полученных в ходе предыдущих занятий знаний и навыков в рамках авторской Бизнес-симуляция Андрея Коляды 'EMAS-BusinessStrike'.

1. БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИЯ 'EMAS-BUSINESSSTRIKE'.

• Бизнес-симуляция 'EMAS-BusinessStrike'

Бизнес-симуляция 'EMAS-BusinessStrike' – авторская учебная платформа Бизнес-школы EMAS, бизнес-тренажёр, который моделирует реальные бизнес-процессы и позволяет проверить навыки стратегического управления, разработки и реализации стратегии предприятия, том числе управления активами в ходе M&A (слияние и поглощение), не рискуя реальными финансовыми средствами.

В рамках симуляции каждый из участников отработает полученные ранее навыки в области стратегического менеджмента, разработки и реализации стратегии предприятия.

• ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПОЛУЧЕННЫХ В ХОДЕ ПРЕДЫДУЩИХ ДНЕЙ НАВЫКОВ ПО РАЗРАБОТКЕ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

9 день (8 часов)

1. ЗАЩИТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ.

2. Сертификация участников на основе результатов защиты стратегических проектов.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ

Андрей КОЛЯДА (Нижний Новгород, Россия) – научный руководитель и бизнес-тренер программы

Руководитель Бизнес-школы EMAS. Председатель Совета Директоров EMAS Group. 
Консультант в области корпоративной стратегии, стратегического менеджмента, стратегического маркетинга.

По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Белоруссии назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области стратегического маркетинга в 2011 году.

Защитил степень МВА в Europa-Universitat Viadrina (Германия), успешно закончил The Swedish Institute Management Program в The Swedish Institute (Швеция), получил диплом бакалавра в The Chartered Institute of Marketing – CIM (Великобритания).

Обучался нормам функционирования ВТО на Post-Graduated Course в T.M.C. Asser Institute (Asser College Europe) (Голландия).

Мастер NLP. Сертифицированный бизнес-тренер CELEMI (Швеция).

Член American Marketing Association (Американская Маркетинговая Ассоциация), Международной исследовательской ассоциации ESOMAR. Автор книги 'Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях' (2006) и множества публикаций в российских, украинских и белорусских изданиях.

Более 10 лет управленческого опыта, в ходе которых успешно решал задачи по созданию и выведению на лидерские позиции новых предприятий, спасению компании от банкротства, конкурентной борьбе с более сильными участниками рынка. Успешный опыт по выведению предприятия на зарубежные рынки в условиях кризиса и превращению его в международную компанию.

Успешно реализовывал множество консалтинговых и исследовательских проектов в различных отраслях, начиная с пищевой промышленности и заканчивая производством бытовой техники.

Член жюри ряда рекламных и маркетинговых фестивалей.