Продажи, дистрибуция, сбыт - Повышение квалификации

Этот курс о невыполненных планах продаж: в программе будет много всего о крупных клиентах, которые ушли к конкурентам; о чувстве безысходности, вызванном текучкой кадров в отделе продаж. Вы обязательно обсудите суммы, равные стоимости этого курса, которые вы не один раз платили продавцам без какой-либо отдачи. Узнаете о сотнях тысяч и миллионах недополученной прибыли. И, конечно, основное время

Курс построен исключительно на практическом опыте категорийного менеджмента средних и крупных розничных компаний и рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера от аналитики до распределения товара на полках. Курс вобрал в себя самые современные инструменты работы категорийного менеджмента, его преимущества и особенности, нюансы и подводные камни.

В программе: формирование собственного стиля продавца, установление контакта, повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров и многое другое. Состав обучения: очные аудиторные занятия (семинар) и заочное дистанционное обучение (видеокурсы, электронные учебники, рабочие тетради, массив тестов)

Программа дает знания об особенностях управления в телемаркетинге. Большое внимание в обучении отведено современным технологиям организации работы, мотивации и контроля работы сотрудников на on-line и midle уровнях управления. Участники смогут провести анализ имеющихся ресурсов и умений руководителя, определить зоны роста и развития своего подразделения или организации. В результате обучения

Данный курс рассматривается с позиции, когда Коммерческий директор отвечает за рост компании за счет комплексной разработки планов и стратегий по увеличению оборота компании, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка.

В программе актуальные вопросы построения и управления коммерческим подразделением, технологии построения и управления эффективными продажами, вопросы взаимодействия служб продаж, маркетинга, рекламы. Вы приобретете также навыки успешного руководителя, получите знания о методах личностного развития.

Программа формирует компетенции в области использования психологии потребителей при определении и выборе целевого рынка, а также описании процесса принятия решения о покупке. Слушатели учатся разрабатывать программы воздействия на принятие решение потребителем, формировать модели управления потребителями компании (покупательского, коммуникативного, потребительского и on-line поведения), а также

Приглашаем на курс повышения квалификации "Маркетинг и управление продажами".

Курс, дающий актуальные знания и технологии для создания активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением за счет оптимально выстроенной оргструктуры, стратегии продаж, ценовой политики, подбора команды и мотивации продавцов.