Trade promotion (стимулирование розничной торговли) – система мер воздействия на все уровни дистрибуции, направленная на увеличение объемов сбыта продукции.
Комплекс мер trade promotion включает формирование предложения товара в розничной торговой сети с целью получить поддержку для продуктов определенного бренда со стороны розницы, увеличить (уменьшить) запасы розничного и оптового звена, расширить дистрибуцию и площади на торговых полках под продукцию определенного производителя.
Trade promotion может осуществляться с помощью экономических способов воздействия (различные конкурсы, премии для продавцов) и неэкономических способов (деятельность по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, грамотное оформление торговых точек и мест продаж, размещение POS материалов).
