Форум: Управление продажами: как взлететь, когда все падают

Ключевые темы:

• Стратегия. Как обеспечить уверенный рост продаж в условиях снижения спроса
• Тактика. Как быстро и эффективно настроить компанию на прорыв
• Инструменты. Какие каналы привлечения и удержания клиентов сегодня работают лучше: неочевидные 
• Команда. Как мотивировать сотрудников зарабатывать больше

Программа:

1. Стратегия. Как обеспечить уверенный рост продаж в условиях снижения спроса

• Стратегия развития компании на падающем рынке
• Как нарастить продажи, когда товар стандартный, а конкуренты снижают цены
• Как выйти из ценовой конкуренции: опыт компании "Юнсен Текстиль"

2. Тактика. Как быстро и эффективно настроить компанию на прорыв

• Как организовать работу с ключевыми клиентами, чтобы они возвращались к вам снова и снова
• Как оптимизировать процесс работы с клиентами
• Как правильно организовать продажи в Интернете

3. Команда. Как мотивировать сотрудников зарабатывать больше

• Как получить максимальную отдачу от отдела продаж: меняем систему мотивации продавцов и увеличиваем интенсивность их работы
• Как развивать и мотивировать "звезд" в отделе продаж
• Как организовать эффективное взаимодействие отдела продаж и маркетинга

4. Инструменты. Какие каналы привлечения и удержания клиентов сегодня работают лучше: неочевидные решения

• Ловушки презентации при представлении компании новому клиенту 
• Как общение первых лиц компании со СМИ может увеличить прибыль и какие еще дивиденды оно приносит
• Вебинары как новый инструмент повышения конверсии в воронке продаж
• Как оценить эффективность рекламных и других стимулирующих мероприятий
• В ожидании кризиса: самое время для ребрендинга. Новые подходы
• Как достучаться до потребителя сквозь информационный шум
• Как навсегда избавиться от холодных звонков и минимизировать роль человеческого фактора в b2b-продажах 
• E-mail-маркетинг: как повысить продажи с помощью серии электронных писем?