Конференция: Продажи 2014: товары для дома, посуда, подарки

Программа:
Центр закупок сетей: инструктаж

• Как проходит запись на переговоры?
• Как подготовиться к участию в ЦЗС?
• Каков регламент переговоров по non-food?
• Как получить максимальную отдачу?

Поставки в сети: выбрать, войти и остаться на полке сети
Про динамику продаж товаров для дома, посуды, подарков в 2013-2014 гг.:

• состояние российского рынка non-food: временный спад или тотальное падение?
• как искать "товары-хиты": планирование ассортимента на 2014 г.
• от чего лучше отказаться или "товары-антихиты"

Про критерии выбора сети-партнера:

• в каких случаях федеральный ритейл - плохой партнер?
• цена ошибки при выборе сети
• как выбрать сеть, найти свободную нишу на полке и занять ее?
• типовые формы коммерческих предложений: для универсальной и специализированной сети
• сравнение ключевых критериев отбора поставщика федеральной и региональной сетью
• какого сервиса ждет сеть от поставщика?

Про то, как остаться на полке и обеспечить продажи своего товара:

• почему вход в сеть нельзя ставить главной целью в работе с ритейлом?
• зоны ответственности сети и поставщика: как поставщик может поддержать продажи своего товара с полки?
• 5 причин вылета поставщика с полки после первой поставки

Про управление отделом сетевых продаж:

• какой должна быть правильная структура сетевого отдела поставщика?
• как оценить эффективность работы отдела продаж?
• KPI менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Увеличение продаж в розничной точке на 40-110%: правила обучения торгового персонала в магазинах текстиля, посуды, подарков

• Три подхода к удвоению объемов продаж в розничных точках
• Техника продажи для торгового представителя: типы клиентов и качественная АВС-аргументация
• Планы и показатели в работе торгового представителя
• Сферы ответственности торгового представителя и распределение времени на их выполнение

Интернет-магазин "без шаманства": 13 особенностей, которые стоит знать, и 10 ошибок, которых можно избежать

• Как сформировать правильное Техническое Задание на разработку интернет-магазина?
• Что и как требовать от подрядчика? Как принимать работу?
• ТОП-10 ошибок, из-за которых 25% клиентов не купят товары для дома на Вашем сайте
• 5 советов по привлечению покупателей посуды, готовых сделать заказ с сайта