Деловой завтрак: Поиск новых путей: инструменты для роста продаж

Условия участия:

Бесплатно, по предварительной регистрации

Время:

с 10.00 до 13.00 (продолжительность 3 часа)

Основные темы:

Успешные продажи: возможности и препятствия

• Увеличить продажи в 2 раза: реально ли это
• Источники увеличения продаж
• График «идеальных продаж», дисбаланс клиентов категории «А»
• Обсуждение: что мешает реализовать потенциал продаж

Успешное управление продажами: технология SFM (Sales Forces Management)

• Основные элементы технологии SFM
• Базовая сбытовая процедура. Специфика B2B/B2C. Применение к дилерским/партнерским сетям
• Вертикаль власти: анализ-план - контроль
• Сбалансированные сбытовые показатели. «Воронка продаж»
• Человеческий капитал: комплектование - подготовка - мотивация
• Время и место автоматизации - концепция CRM

Внедрение технологии SFM

• Оцените качество «вертикали власти» в вашей компании
• Этапы большого пути: идеальная схема реорганизации продаж
• Роль консультантов в успешной реорганизации
• Возможности консультантов BS - проекты, мастер - классы
• Как начать взаимодействие с консультантами - ППО

Дискуссии и ответы на вопросы