Круглый стол: 3 мощных инструмента продажи

Темы:

1. Разберем 16 критериев, влияющих на выбор поставщика и попробуем ответить на вопрос, сколько из них "продаете" вы.
2. Обсудим тематику "Закупочного центра". Сколько людей у ваших клиентов принимают решение о покупке, как они взаимодействуют друг с другом и как на них можно влиять для увеличения своих продаж.
3. Рассмотрим простую модель "ПКСС" (продукт как совокупность свойств) главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она "ставит мозги на место" и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента.