|
Данный тренинг – это возможность индивидуально отработать на конкретных практических жизненных примерах различные приёмы переговоров и выработать новые, успешные переговорные навыки.
- Как одним словом добиться успеха. Речевые приёмы и ключевые слова, которые разворачивают переговоры в сторону нашей выгоды. Собраны на основе более чем 15 – летней переговорной практики, а также – опыта известных переговорщиков и исторических персон. Типы переговорных фраз: фразы – переключатели, фразы – прерыватели, фразы – концентраторы, фразы – резонёры и другие. Как стать мастером точной и своевременной фразы.
- Типичные формы сопротивления партнёра по переговорам. «Нам это не интересно!», «Вы нас не убедили!», «Что конкретно вы можете нам предложить?», «Нет, нет и ещё раз нет!», и другие – техничные ответы на эти возражения. Отработка ответов.
- Как вас воспринимает партнёр по переговорам: индивидуальный тренинг силовой позиции. Почему партнёры по переговорам не соглашаются на сотрудничество с нами: 8 типов несиловых позиций – какую из них мы ошибочно транслируем. Силовая позиция в переговорах: критерии, на основании которых нас выбирают для сотрудничества.
- Чтобы быстро подобрать «ключ» к партнёру по переговорам – определи его картину мира. Технология быстрого считывания картины мира собеседника. 6 типов картин мира собеседников. Успешные переговорные тактики: «Позиционирование», «Объединение», «Поддержка», «Просвещение», «Предупреждение», «Информирование», и др. Жизненные примеры успешности этих тактик в реальных переговорах.
- Управление диалогом в переговорах. 3 центра силы переговоров: 3 стратегии управления переговорами.
- Уступки: нужны ли они. Тактика сбалансированных уступок. Как стимулировать уступки другой стороны.
- Как не пассовать, корректно отказывать, добиваться своего и всегда оставаться интересным для партнёра по переговорам. Как делать предложение, от которого нельзя отказаться. |
