 |
ТОП-6 фраз, убивающих продажи
Эта статья для вас, если вы менеджер по продажам и сходите с ума от «холодных» звонков и постоянных «нет» от собеседников.Порой люди, услышав некоторые фразы, сразу же отказываются от разговора. Как показывает практика, есть фразы — так называемые убийцы продаж. Я выделила шесть самых популярных фраз, хотя в действительности их гораздо больше. Их знание, хотя и не сразу, избавит от ряда проблем. ...
01.04.2016 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Как создать удаленный отдел продаж?
Преподаватель: Алексей Окара, основатель компании PinALLУдаленный офис на дому - это возможность уменьшить свои затраты на
аренду офиса, а за счет использования CRM, даже увеличить эффективность
ваших сотрудников, не теряя при этом контроля. Как начать работать в
удаленном режиме? Как перевести часть своих сотрудников в подобный
режим? Как предоставить возможность текущим офисным ...
02.03.2016 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Построение системы продаж для стартапов. Как продавать и управлять в кризис
в Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор
Преподаватель: Алексей Урванцев - консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж с 15-летним опытом, спикер крупнейших бизнес-форумов страны и автор многочисленных публикаций по маркетингу и управлению продажами.На занятии речь пойдёт об общих принципах построения системы продаж в
стартапах, B2C и B2B продажах для начинающих компаний, прикладных
технологиях речь пойдёт об ...
02.03.2016 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Построение эффективной службы продаж. Эффективная служба продаж. Планирование в продажах
в Русская Школа Управления, РШУ
В программе лекции: Структура продаж и ее эффективность. Виды структур, их преимущества и недостатки. Цели при формировании структуры продаж. Показатели эффективности структуры. Взаимодействие отдела продаж и службы маркетинга. Цели и планы мероприятий по продажам. Шесть типов продаваемых продуктов. Планирование в продажах: цели – мероприятия – мотивация – бюджет - контроль. Концепция ...
26.02.2016 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Эффективные переговоры с закупщиками сетей
в Бизнес-школа SRC
Фрагмент интенсива в Бизнес-школе SRC.Лектор: Илюха Сергей Александрович - Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия, бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети.Автор делится своим 12-летним опытом: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга ...
11.12.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Лояльность и повторные продажи
Докладчик: Александр Рысь - маркетолог сервиса рассылок SendPulseНа вебинаре вы узнаете: Consumer journey и продажи. Что делать после первой покупки? Email и другие инструменты лояльности. Этапы лояльности и ценности сотрудничества. Лучшие примеры и кейсы. Продолжительность: 34 мин
01.12.2015 г.
|
 |
Чек-лист из 36 ошибок менеджеров по продажам (с решениями)
Предлагаем вам большое и полезное руководство по телефонным продажам. Собраны самые распространённые ошибки sales-менеджеров. Вы легко увеличите эффективность телефонных продаж, избегая приведённых ошибок. 1. Отсутствие улыбки в голосеСогласитесь, когда вам усталым голосом предлагают что-то купить, в вас тут же закрадывается ощущение, что этот товар уже много раз кому-то до вас безуспешно ...
30.11.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Обработка входящих клиентов. Как не потерять клиента
в Бизнес-тренер Евгений Колотилов
Проводит: бизнес-тренер Евгений Колотилов. Трудно переоценить умение эффективно продавать в современных условиях,
где аналогичный товар или услугу продают сотни компаний. И только умение
продавать лучше, профессиональнее, поможет вам и вашей компании
выделиться из числа подобных. Цель мастер-класса: Рассмотреть причины
возникновения возражений; Показать техники работы с ...
23.10.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Скрипты телефонных продаж
в Бизнес-школа SRC
Фрагмент интенсива в Бизнес-школе SRC.Лектор: Горбачев Максим Николаевич - тренер-консультант по b2b-продажам, кандидат наук. Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи» и «Treningo». Почему одни менеджеры по продажам результативны, а другие ...
21.10.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Как быстро подобрать идеальных менеджеров по продажам?
Спикер: Алексей ДанченкоЗнакомая ситуация? Нормальные менеджеры на вакансию не откликаются. Приходится проводить десятки собеседований, чтобы найти хоть чуть-чуть подходящего кандидата. Многие из отобранных кандидатов так и не выходят на работу. Многие из тех, кто все же начал работать или не достигают никаких результатов или сами быстро покидают компанию. В результате — куча потерянного времени, ...
21.10.2015 г.
|
 |
В британских вузах теперь учат на менеджеров колл-центров
Помогут ли дипломы побороть текучесть и низкий моральный дух в отрасли телефонного обслуживания?Подростки и 20-летние молодые люди находятся в аудитории, где стены облеплены желтыми, розовыми и зелеными стикерами. На повестке дня навыки общения в рамках курса, разработанного Университетом Ольстера. Студенты – операторы колл-центра, или, как принято сейчас говорить, контакт-центра, индийской ...
08.10.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Управление рисками: как продать идею руководителю
в Софонов & Партнеры
Рассказывает Алексеей Сидоренко, один из лучших экспертов по
риск-менеджменту в РоссииРечь пойдёт о том как продать идею руководству по управлению рисками, как сделать так чтобы приняли во внимание систему управлениями рисками.Продолжительность: 33 мин
10.09.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Как увеличить продажи, используя сайт компании
в Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор
Лекторы: Светлана Грезнева, Кирилл Чистов, Екатерина Дивеева и др. Программа конференции: «Как оптимизировать сайт компании, чтобы осуществлять с него продажи» Светлана Грезнева, генеральный директор Webexpert «Развитие отношений с целевыми посетителями сайта» Кирилл Чистов, директор московского офиса Subscribe.Ru (компания «Интернет-Проекты») ...
08.09.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Брайан Трейси: Психология продаж. Искусство заключения сделок
Брайан Трейси — крупнейший мировой авторитет в психологии успеха и
достижений. Ежегодно консультирует 350 фирм и тренеров и проводит
практикумы для 300 тысяч участников. Написал более 60 книг, переведенных
на 40 языков. Признан одним из лучших консультантов по развитию
личности и менеджменту в мире. Обладает учёными степенями бакалавра и
магистра в области коммерции.Аудиокнига.Для ...
31.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Отдел продаж в кризис: управление отделом продаж в кризис
в Бизнес-тренер Евгений Колотилов
Проводит семинар: бизнес-тренер Евгений КолотиловНа этом семинаре спикер делится практическими советами о том что можно сделать в кризис в отделе продаж, чтобы не только выжить, но и чтобы продажи выросли на новую высоту. Представлено и рассмотрено около 37 практических советов.Продолжительность 54 мин
25.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Мотивация в отделе продаж. Безжалостные законы управления персоналом
в Moscow Business School (MBS)
Мастер-класс проводит один из ведущих тренеров Moscow Business School, эксперт-практик в сфере маркетинговых коммуникаций, бизнес-консультант и коуч Кирилл Мартьянов. Кирилл обладает большим опытом в области управления персоналом, мотивации сотрудников и организации высококлассного клиентского сервиса.На семинаре вы узнаете ошибки в управлении отделом продаж и инструменты финансовой и ...
13.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Продажи по телефону
Тренинг проводит бизнес-тренер Сергей ЕфремовВ тренинге пойдёт речь о том как быть более эффективным, более продуктивным, как из каждого из телефонных переговоров выжимать максимум результата. Тренинг позволяет настроить мотивацию продавцов, раскрывает технологии продаж по телефону, а так же раскрывает секреты работы с возражениями.Продолжительность: 53 мин
11.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Нишевание. Как найти рынок для своих товаров и услуг
Вебинар Андрея ПарабеллумаВ этом вебинаре: Способы выхода на рынок. Рынок и введение в нишевание. Фактор новизны. Ниши и подниши. Работа с нишами. Читкоды по нишеванию.Продолжительность: 1ч 27 мин
07.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Как обработать любое возражение в продажах
Вебинар Сергея Азимова Из вебинара вы узнаете:- Как обработать любое возражение в продажах;- Как «дожимать» клиентов, оформивших заявку, но не оплативших;- Как обработать возражение «дорого»;- Как обработать возражение «кризис, нет денег»;- Как обработать возражение «я подумаю»;- Как сделать так, чтобы возражений вовсе не было;- Ошибки в обработке возражений.Вы узнаете примеры и кейсы из реальных ...
07.08.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж.
в Бизнес-тренер Евгений Колотилов
Тренинг по продажам для корпоративных клиентов проводит - бизнес-тренер Евгений Колотилов. Конспект треннинга:Скрипты продаж – это речевые заготовки, которые нужно говорить в той или иной ситуации.Обобщенный опыт лучших продавцов.Лучшая импровизация – это хорошо подготовленная импровизация.У меня работали самые худшие в мире продавцы, многие были пьяницы и двоечники не закончившие средней ...
04.08.2015 г.
|
