 |
Бесплатная видеолекция: Игорь Рызов: Торг уместен - сложные переговоры в продажах
в Международная школа бизнеса Синергия
Спикер живого вебинара: Игорь Рызов - бизнес-тренер, автор собственных проектов в области бизнес-образованияВходит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках — 15 лет. ЧТО ВЫ ...
23.07.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Подготовка поставщика к участию в тендерах
в Специалист, компьютерный центр при МГТУ имени Н.Э.Баумана
Ведет семинар преподаватель Центра компьютерного обучения "Специалист" с большим опытом работы Юлия Межникова.Центр компьютерного обучения "Специалист" предлагает бесплатный мастер-класс "Подготовка поставщика к участию в тендерах в свете новых положений законодательства РФ 2014 года". Просмотрев данный урок вы узнаете новые требования законодательства, возникшие благодаря началу действия ...
08.07.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: B2B продажи (часть 2)
в Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор
назад к части 1Преподаватель: Сергей Шевченко - основатель компании "Топ департамент", специалист по организации продажВ этой части видеолекций рассмотрены следующие вопросы: Особенности продаж как развитие бизнеса, пошаговый план действий (ч.8), проект продаж и стратегия и алгоритм, обязанности продажника и контроль исполнения (ч.9), качество холодных звонков и показатели качества, ...
30.06.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: B2B продажи (часть 1)
в Высшая школа экономики. Бизнес-инкубатор
Преподаватель: Сергей Шевченко - основатель компании "Топ департамент", специалист по организации продажВ этой части видеолекций рассмотрены следующие вопросы: Схема построения и развития продаж а компании, стратегия компании в продажах (ч.1), продвижение продукта, привлечение клиентов, каналы продаж (ч.2). Система холодных звонков и их качество, показатели холодных звонков в продажах (ч.3), ...
30.06.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Как построить эффективный отдел продаж
в Нетология, центр онлайн-образования
Преподаватель: Мария Тирон, Руководитель отдела по работе с клиентами JivoSite
Совершенно неважно, сколько денег вы вкладываете в рекламу и развитие бизнеса, если отдел продаж работает неэффективно.
На бесплатном занятии «Нетологии» Мария Тирон расскажет, как построить эффективный отдел продаж, по каким критериям подбирать sales-менеджеров и как их мотивировать.
Вы узнаете:
• какими ...
19.06.2015 г.
|
 |
Как построить отдел продаж с нуля: работа с сотрудниками
На вопрос, что является оплотом хорошего государства, Николо Макиавелли отвечал: «Хорошие законы и хорошее войско». Если перенести эти принципы на отдел продаж, получится три компонента эффективности системы: сотрудники, сейлз-менеджеры и технологии. Предлагаем вам стратегию построения отдела продаж с нуля от Игоря Рызова, официального представителя Института переговоров Джима Кэмпа в России и ...
27.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Прорыв в продажах! x1024
в Бизнес-школа SRC
Мастер-класс в Бизнес-школе SRC проводит Борис Жалило - эксперт в области удвоения прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями. Тренер-бренд (PhD, МВА, BBA, MSc, ACM), тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах. Входит в 10-ку лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по ...
22.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Интенсив: Не сотвори себе конкурента. Как предотвратить обман в отделе продаж?
в Бизнес-школа SRC
Интенсив (фрагмент) в Бизнес-школе SRC проводит Дубровин Константин Виленович - тренер по продажам сложных услуг. Управляющий партнер компании Moko
Consulting (создание отделов продаж). Советник по развитию деловых
связей Российского агентства развития информационного общества (РАРИО).
Имеет 20-летний опыт в продажах. Работал как внутри компаний, так и в
роли внешнего консультанта. Автор ...
21.05.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Модель неизбежных продаж
Преподаватель, бизнес-тренер Михаил ДашкиевКак продают ваши менеджеры? Есть ли у вас риск утечки информации? Какие бизнес-процессы собирают, анализируют, открывают и интерпретируют статистику и отчетность? Какие выводы вы делаете на основе полученной информации? Какие ответные действия следуют за вашими выводами?Готовы ли вы направить всю свою энергию и интеллект в самое сердце вашего ...
19.05.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Выбор ниши и мощный поток клиентов
Преподаватель бизнес-тренер: Пётр ОсиповИз этого мастер класса вы узнаете как создать мощный поток входящих клиентов, больше, чем можем обработать. Как выстраивается базовая Матрица, а так же 5 критериев для выбора ниши с большим будущим и быстрым результатом, ради которой хочется вставать с утра!Длительность просмотра: 2ч 58 мин
18.05.2015 г.
|
 |
Бесплатная видеолекция: Игорь Рызов: 7 секретов прибыльных сделок
в Международная школа бизнеса Синергия
Ведущий живого вебинара: Игорь Рызов - бизнес-тренер, эксперт по переговорам и продажам.Из живого вебинара вы узнаете:Как выявить скрытые потребности покупателя.Как преодолеть первичное сопротивление в продажах.Как работать с отказом, чтобы сохранить клиента и получить выгоду.Время просмотра: 58 мин
08.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 9)
назад к части 1 части 2 части 3 части 4 части 5 части 6 части 7 части 8окончаниеОбщее время просмотра этой части (13 видео): 40 минВ этой части: Техника «Фиксация присоединение». «Упущенная» сделка. Завершение сделки. Фиксация договоренностей. Неугадывание выгоды покупателя. Предложение вознаграждения. Как удержать недовольного клиента. ...
07.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 8)
назад к части 1 части 2 части 3 части 4 части 5 части 6 части 7продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 30 минВ этой части: Торг специфические тактики. Торг при продаже. Торг при покупке. Работа с возражениями: принципы.71 Торг специфические тактики72 Торг при продаже 173 Торг при продаже 2 74 Торг при покупке 1 75 Торг при ...
07.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 7)
назад к части 1 части 2 части 3 части 4 части 5 части 6продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 49 минВ этой части: Женственность, мужественность. Повторение слов клиента. Цена основной принцип. Тактика «В конце презентации». Тактика «В начале презентации». Называние цены «правило бутерброда». Принцип разбития цены. Расшатывание ...
07.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 6)
назад к части 1 части 2 части 3 части 4 части 5продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 62 минВ этой части: Изменение контекста. Время. Изменение контекста. Личность: его в свою роль. Личность: его в чью либо роль. Место. Техника «Метод Франклина». Контрастное восприятие. Принцип социального доказательства. Принцип взаимного ...
06.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 5)
назад к части 1 части 2 части 3 части 4продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 48 минВ этой части: Вопросник для клиента. Правила подачи аргументов. Подача аргументов вопросами. Детализация принципы. Физическое вовлечение Клиента в процесс. Стратегические выгоды. Связка «свойства выгода эмоция».Логические аргументы. Апелляция ...
06.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 4)
назад к части 1 части 2 части 3продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 37 минВ этой части: Открытые и закрытые вопросы. Техника «Обнесение загона». Перехват инициативы . Ошибки при задавании вопросов. Информационное и решающее «нет». Уточняющие вопросы углубляющие. Уточняющие вопросы о важности. Уточняющие вопросы уводящие от ключевого момента. ...
06.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 3)
назад к части 1 части 2продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 28 минВ этой части: Комплименты Превосходство Лесть Тщеславие. Ошибки при установлении контакта. Присоединение к ценностям. Спрашивание разрешения.21 Комплименты Превосходство Лесть Тщеславие 22 Комплименты Превосходство Лесть Тщеславие 223 Комплименты Превосходство Лесть Тщеславие 324 ...
06.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 2)
назад к части 1 продолжениеОбщее время просмотра этой части (10 видео): 62 минВ этой части: Слова раздражители. Приветствие самопрезентация. Выявление ЛПРа. Получение принципиального интереса. Техника «Перетаскивание на свое поле». Внешний вид. Темп разговора. Тембр голоса. Улыбка. Имя.11 Слова раздражители12 Приветствие самопрезентация13 Выявление ЛПРа14 Получение ...
05.05.2015 г.
|
 |
Бесплатные видеолекции: Тренинг Сергея Азимова - Продажи-переговоры (часть 1)
Сергей Азимов — ведущий специалист по переговорам и личным продажам. Бизнес-тренер, психолог, бизнесмен, писатель, автор бестселлера «Как зарабатывать деньги без стартового капитала» (переиздавалась 8 раз), автор бестселлера «Продажи, переговоры» (переиздавалась 10 раз) очень увлекательный, яркий, непредсказуемо-удивительный и успешный человек.Тренинг, многократно оценённый участниками, как ...
05.05.2015 г.
|
