Технология уверенных переговоров и продаж. Тренировка устойчивых навыков продаж на ваших товарах и услугах: Тренинг

1. В чем главные отличия профессиональной продажи от презентации, консультирования или обсуждения заказа?
2. Какие личностные качества присущи профессионалу по переговорам и продажам? Самоанализ собственных качеств.
3. Потенциальный клиент. Способы выявления ЛПР на различных этапах реализации проектов. Практика.
4. Подготовка к переговорам. Алгоритм убедительной речи. Как повысить температуру желания вашего клиента? Практическая тренировка, отработка навыков.
5. Как подготовить самые убедительные аргументы, против которых клиенту будет трудно устоять?
   Практическая работа: построение аргументов конкретно для ваших товаров или услуг.
6. Не рекомендуемые слова и выражения во время переговоров. Практика.
7. Как правильно озвучивать стоимость товара/услуги/проекта. Практическая тренировка, отработка навыков.
8. Тренируем свободную убедительную речь. Отработка навыка.
9. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит? Отработка навыков.
10. Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: "нет"? Как быстро вызвать доверие потенциального клиента? Практические приемы. Отработка навыка.
11. Особенности телефонных продаж. Практические приемы.
12. Как создать комфортное общение для покупателя и себя? Правила эффективного общения, которые лучше не нарушать. Практическая тренировка, отработка навыков.
13. Почему и когда не срабатывают готовые скрипты? Что с этим делать?
14. Техники высшего пилотажа. Как выстроить собственную модель ведения переговоров и достичь уникального результата? Практическая тренировка, отработка навыков.
15. Вопросные техники на разных этапах продажи. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Как управлять ходом переговоров и продаж? Техника СПИН в продажах. Практическая тренировка, отработка навыков.
16. Тонкости доведения сделки до результата. Практические тренировки, повышающие способности завершать сделки, несмотря на отказы и возражения. Отработка навыков.
17. Стратегии и практические приемы работы с возражениями: "Вышлите ваше КП по электронке…", "А скидки есть?", "Я подумаю…", "У тех дешевле…", "Мне надо посоветоваться…" и пр. Практическая тренировка, отработка навыков.

В чем отличие этого тренинга?

• Тренер-практик Ирина Шашина персонально работает с каждым участником, лично контролирует результаты каждого участника.
• Акцент на отработке навыков через специальные тренировки по авторской формуле. Вы выполняете порядка 60 специальных тренировочных упражнений.
• Навыки обязательно отрабатываются с учетом специфики товаров/услуг каждого участника. Вы тренируетесь обязательно с учетом специфики вашего предприятия и вашей деятельности.
• Тренинг очень простой. Обучение проводится от простого к сложному. В конце тренинга вы сможете превосходно демонстрировать все приемы продаж, будете точно знать, как вести себя в той или иной ситуации.
• Вложения окупаются в первые 2-3 недели после тренинга.
• Минимизация финансовых рисков владельцев предприятий на вложения в обучение персонала.
• Система тренировок проверена на рынке России и СНГ в течение 17 лет на предприятиях разного профиля (промышленность, торговля, сфера услуг).
• Тренинг пользуется подтвержденной эффективностью и максимальным кредитом доверия у компаний-заказчиков, учитывает современные рыночные условия и настроения клиентов.
• Авторская система тренировок Л. Цветовой не раз прошла испытание не только временем, но экономическими кризисами и доказала способность увеличивать обороты и выручку предприятий даже в кризис.

Результат настоящего тренинга оценить очень просто. Он измеряется в рублях. Статистика продаж после настоящего тренинга растет в среднем в 1,5 раза. Реальный экономический эффект - это то, что вы получаете от тренинга продаж по системе Ларисы Цветовой.

Регистрируйтесь по телефону или электронной почте компании-организатора.

В группе не больше 16 человек.