Тренинги по продажам - курсы менеджеров по продажам

Письма негативного содержания — ответы на претензии, информационные письма негативного содержания, введение ограничений и другие. - See more at:

Этот тренинг для тех кто уже осознал, что  даже хорошие  техники продаж часто дают лишь временные эффекты и не гарантируют от духовной усталости и эмоционального  «выгорания».
Цель тренинга: повышение эффективности работы отдела продаж за счет развития индивидуальных качеств каждого сотрудника, а так же качественного роста их собственной мотивации.

Тренинг отрабатывает принцип успешных торгов: грамотно отстоять свою цену, не поддаваясь на уловки и манипуляции со стороны клиента, и не допустить долгов после заключения сделки. Ведущие дают четкие и эффективные техники ведения переговоров, а также учат действенным методам работы с разного рода должниками.

Интерактивный семинар для специалистов, состоит на 30% из информационной части и на 70% из упражнений и ролевых игр.

Задачи Мастер-класса: Показать участникам Эффективную методику подбора кадров в продажи, позволяющую быстро сформировать Отдел продаж; Сравнить "Конкурсный ассесмент" с другими методиками подбора "продажников" и продемонстрировать ее преимущества; Объединить теоретические знания "Конкурсного ассесмента" с практикой подбора кадров в компаниях участников Мастер-класса

Тренинг будет полезен: Любым специалистам, занятым продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьёзным решением для клиента, в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются клиентом как дорогие.

Что узнает Ваш менеджер на тренинге? как преодолеть негатив клиента и вызвать его доверие к Компании; как направить ход переговоров в нужное для Компании русло; как противодействовать "манипуляциям" клиента в переговорах; как расширить клиентскую базу и не допустить увода клиентов.

Всегда хочется, чтобы пришедший раз клиент стал постоянным. Это, конечно, зависит от предоставляемых товаров и услуг, но, в первую очередь, это зависит от того, как его встретят и почувствует ли он себя уютно в нашей компании. Как мотивировать сотрудников, как сформировать сервисную культуру, как найти подход к каждому клиенту и сохранить отношения навсегда? В современном бизнесе, где предложений

Цель семинара ответить на вопросы КАК:
- продать пациенту максимальный объем услуг;
- продавать услуги ненавязчиво;
- выбрать наиболее эффективную технологию продаж в конкретном случае;
- осуществлять маркетинги продаж: «отношений», «достоинств и преимуществ», «потребностей», «признательности»;
- использовать «ключи доступа» к личности потребителя услуг.

Если Вы хотите с позиции независимого консультанта выстраивать с Клиентом доверительные отношения и владеть приемами эффективной презентации продуктов, формируя у Клиента активно-заинтересованную позицию.
Если Вам нужно научиться работать с типичными возражениями клиента, а также в ситуациях прямой и косвенной агрессии  с применением голосового воздействия.
Научиться выявлять явные и скрытые

Тренинг "Увеличение эффективности работы отдела продаж в х2 раза"
Модуль 2: "Прогнозирование и планирование продаж"
Увеличение эффективности работы отдела продаж по данному модулю: до 70%
В результате обучения вы:
- Обучитесь множеству эффективных и простых методов прогнозирования продаж вашего отдела с учетом неопределенности и кризиса
- Устанавливать планы продаж в зависимости от

Участники тренинга научатся:
1. Выгодно продавать более дорогой продукт
3. Пресекать  возражения
4. Располагать к себе клиента
5. Выделяться среди конкурентов
6. Правильно задавать вопросы, чтобы клиент заинтересовался товаром
7. Слышать клиента, а не слушать
8. Четко формировать потребности клиента  и многому другому (см. ниже)

В программе:
- Активные продажи
- Большие продажи
- Продажи по телефону
...

Как превратить каждый исходящий звонок в прибыль компании?
Каковы эффективные инструменты телефонного общения?
Цель: Наша задача научить участников использовать конкретные инструменты телефонных продаж и отработать практические навыки, необходимые для эффективной работы с клиентами по телефону

Конкуренция в мире бизнеса все возрастает, и в ней побеждает тот, кто умеет нравиться клиенту, привлекать клиента своим сервисом.

В зависимости от потребностей предприятия-заказчика программа тренинга перерабатывается в соответствии со спецификой группы. Приведённая программа тренинга реализуется как в корпоративных обучающих мероприятиях, когда в тренинге участвуют только сотрудники предприятия-заказчика, так и в группах MIX , где подразумевается индивидуальное участие.

Что делать и как отвечать на возражения? – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам на тренингах. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи. Если переговоры с клиентом сравнивать с восхождением на горную вершину, то возражения – это тот отрезок пути, когда вам приходится взбираться по самому отвесному и опасному склону. Для

Результат «нулевой». В чем — же проблема? А проблема в том, что продавцы не имеют опыта продаж нового продукта компании?
Испытывая на себе последствия стагнации и снижения объема сбыта, некоторые компании предпринимают попытки выхода на новые рынки товаров и услуг. Возлагая ответственность за реализацию нового продукта на своих лучших продавцов, менеджеры отделов продаж, вскоре, подводят

Кто, и каким образом способен кардинально улучшить работу всей команды продавцов?
Не секрет, что трудовые «успехи» сотрудников отдела продаж в любой организации не одинаковы: есть группа «лидеров», есть продавцы, дающие средние результаты, а есть те, кто едва справляется с поставленными задачами. Чтобы улучшить общие показатели, менеджеры пытаются «подтянуть» самых «отстающих» с помощью

КАК АДАПТИРОВАТЬСЯ К ИЗМЕНИВШЕЙСЯ СИТУАЦИИ И СОХРАНИТЬ СТАБИЛЬНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ?
Сегодня, в условиях жесткой конкуренции, вести бизнес становится все сложнее даже при высоком качестве продукции и достойном уровне обслуживания. Клиенты либо диктуют свои условия, либо уходят к другим поставщикам. Ради сохранения партнерских отношений компаниям приходится идти им «на встречу»,