Продажи, дистрибуция, сбыт: Тренинги в Пензе

Типология клиентов, истинные мотивы покупок.

Продажа оборудования – это особый вид продаж. В отличие от розницы или продажи услуг, он включает себя ряд обязательных промежуточных этапов. Переговорный процесс часто напоминает бег с барьерами. Чтобы продать ОДНУ производственную линию, менеджер по продажам преодолевает минимум ПЯТЬ барьеров.

Технологии, которыми Вы научитесь пользоваться:
* Успешная самопрезентация. Как произвести положительное первое впечатление;
* Инструмент создания доверия. Как расположить собеседника;
* Активное слушание (точное понимание нужд и чувств собеседника, создание атмосферы принятия);
* Разведчик-шпион. Виды вопросов. Как задавать вопросы, чтоб получать необходимую информацию;
*