Холодные продажи на B2B рынках

1. Что такое «Холодные продажи»?

• Зачем они вам нужны
• Основные заблуждения – или почему сотрудники не любят заниматься холодными продажами
• Базовые качества, которыми должен обладать менеджер по продажам, чтобы быть успешным

2. Психология холодных продаж:

• «Страхи» неопытных продажников
• Как мыслят и ведут себя успешные менеджеры по продажам
• Что чувствует ваш собеседник «на том конце трубки»
• Как настроить себя на победу и подавать себя так, чтобы вас уважали

3. Подготовка к продаже: Что нужно сделать еще до первого звонка потенциальному клиенту

4. С кем вести переговоры и как выходить на нужных вам людей:

• Decision makers, Influencers, Users, Informators
• Способы «выхода» на этих лиц

5. Как легко и просто совершать эффективные холодные звонки:

• Основная цель холодных звонков
• 5 базовых правил, которым необходимо следовать, чтобы вас «не послали»
• Способы преодоления секретаря
• Как заинтересовать лицо, принимающее решения, во встрече

6. Холодные визиты:

• Как попасть в офис компании-клиента и сразу начать переговоры
• Правильная подготовка
• Преодоление охраны
• Эффективное общение с секретарем и любыми другими сотрудниками

7. Первые переговоры – советы и эффективные приемы:

• Как эффектно войти в офис компании-клиента и произвести правильное первое впечатление
• Как подать себя так, чтобы с вами хотели иметь дело