Продажи, дистрибуция, сбыт: Тренинги в Санкт-Петербурге

Приглашаем на открытый результативный, мотивирующий и увлекательный тренинг
Николая Рысёва. Каждый участник тренинга предлагает свою сложную и важную ситуацию с клиентом, мы рассматриваем ее на тренинге с теоретической точки зрения, затем прорабатываем в упражнениях и ролевых играх, анализируем и создаем план действий с реальным клиентом.

Вы работаете на рынке с жесткой конкуренцией?
    Потенциальные клиенты уже имеют давно проверенных поставщиков?
    Другие компании «уводят» Ваших клиентов?
    Закупщики «отжимают» цены?
    Технологии активных продаж не дают должного эффекта?
Этому можно противостоять. Но нужен подход более высокого уровня. Нужны технологии ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ.

Для компаний, использующих продажи как основной бизнес-процесс. Тренинг закладывает фундамент для роста эффективности каждого специалиста по продажам. Обеспечивает понимание технологии и структуры работы с клиентами, формирует умение эффективно взаимодействовать с представителями клиентов.
Уникальный взгляд в корень продаж.

В результате тренинга участники: пределят свои целевые группы клиентов и стратегию продвижения именно для них. Проведут сегментирование действующей клиентской базы и найдут новые идеи для работы и увеличения продаж существующим клиентам. Разработают сценарий холодного звонка (учитывая цель звонка). Узнают и вспомнят основные способы "прорыва" через секретаря, "привратника". Разработают

Цели и результаты тренинга: развитие клиентоориентированности в продажах; формирование имиджа менеджера и плана личного развития; определение собственного стиля продаж; освоение техники клиентоориентированных продаж и проведения переговоров; составление четкого алгоритма работы с клиентами; проработка навыков клиентоориентированного общения; освоение системы работы с трудными клиентами и

Для опытного менеджера по продажам или менеджера по работе с ключевыми клиентами важно понимать, какие сделки будут проходить по его базе в ближайшей перспективе. Умение заранее и точно предсказать сумму товарооборота — это искусство профессиональных продавцов. Навыки, необходимые для успешного планирования и управления своими продажами, вы сможете получить на этом тренинге.

Вы получите инструментарий, который позволит детализировать кто ваша целевая аудитории, где найти каналы, контакты выхода на целевых клиентов и лиц, принимающих решения (ЛПР – decision makers), наконец, как сформировать стратегию продаж. Так же вы разберете подходы  работы с ЛПР и ЛВР, ЛФР – лицами, влияющими на решение (ЛВР – decision influencers) и формирующими решения (ЛФР – benefit

Данный тренинг основан на методике холодных звонков Стивена Шиффмана, который считается лучшим в мире тренером по этой теме. Методика адаптирована к российской действительности и  проверена на отделе продаж инвестиционной компании уровня ТОП-3 в России с клиентами - первыми лицами среднего и крупного бизнеса, владельцами компаний.

Планирование работы на выставке. Постановка целей и задач перед выставкой. Планирование работы с существующими клиентами. Планирование работы с потенциальными клиентами. Планирование работы с конкурентами. Подготовка концепции работы на выставке
Подготовка выставочных материалов. Подготовка системы сбора полезной информации и контактов с выставки

Продажи глазами закупщика. 18 причин, почему закупщик просит самую низкую цену и как это преодолеть. Какие техники ведения переговоров применяют закупщики для выдушивания скидок и отсрочек, что можно противопоставить им? Главное, что получают участники после тренинга – осознанность в своих силах, уверенное поведение, уважение клиента и увеличение количества сделок. Самый полезный тренинг продаж,

Развитие навыков продаж программ страхования. Специфика продаж страховых продуктов. В тренинге используются техники и методы продаж, адаптированные к страховому бизнесу в России, и предназначенные для работы консультанта в страховой компании.

На тренинге вы узнаете, как настроиться на работу, как оценить клиента, как сопровождать VIP клиента во время продажи и после ее завершения, а так же современные подходы к продаже в сегменте «ЛЮКС». Методики работы с трудными клиентами, а так же работы с рекламациями и превращения недовольных покупателей в лояльных.

Продавать в турбулентные времена много сложнее. И много нужнее. Ключевое слово для бизнеса в кризисном периоде - ДОГОВАРИВАТЬСЯ. Именно профессиональные переговоры и должны составлять основу Техники Продаж в турбулентное время. Тренинг от признанного мастера переговоров направлен на развитие в себе особых компетенций повышения результативности продаж в непростые времена.
Тренинг от признанного

Цели тренинга: проведение диагностики качества медицинского сервиса; формирование клиентоориентированного подхода у сотрудников лечебного учреждения; разработка плана мероприятий по улучшению сервиса; увеличение продаж медицинских услуг клиники.

После прохождения тренинга вы: научитесь определять основные элементы подготовки к переговорам; сформулируете основные правила вступления в контакт; сформируете первичный навык - как правильно торговаться; получите знания в области управления конфликтным клиентом.

Основные задачи тренинга: научиться четко планировать, а затем вести телефонные переговоры; отработать навыки работы с возражениями; отработать умение создавать чувство доверия клиента к себе; освоить умение определять индивидуальные психологические особенности клиента и выбирать стратегию поведения с ним; повысить личную эффективность.

Основные задачи тренинга: систематизировать имеющиеся у сотрудников опыт и знания по работе с VIP-персонами (под ними понимаются торговые сети), технологии продаж (семь этапов), с акцентом на особенности сложных продаж; развить коммуникативные способности специалистов по продажам; развить навыки переговоров, в том числе жёстких переговоров, умения применять манипулятивные технологии и отвечать на

Основными задачами тренинга являются: сформировать у торговых представителей понимание шагов посещения торговой точки, целей и задач и ожидаемых результатов каждого из них; отработать навыки, необходимые для эффективного выполнения основных задач в ходе торгового визита и попрактиковаться в разборе кейсов (ситуаций, приближенных к рабочим); вселить в торгпредов уверенность в собственных силах и

Как управлять отделом продаж в кризис? Вас ждет: обучение четкому алгоритму управления отделом продаж в ситуации кризиса; проработка специфики работы с сетями; создание позитивного настроя и эмоционально-энергетического заряда участникам для дальнейшей успешной работы.

Цели тренинга для руководителя отдела продаж: предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж; дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач; предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга; по итогам