Коучинг в продажах. Стратегия продаж SPIN.: Тренинг

SPIN - метод  продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов:

1. ситуационными (Situation): устанавливают контакт, помогают определить особенности бизнеса клиента; 
2. проблемными (Problem): фокусируют внимание клиента на слабом звене в его бизнесе; 
3. извлекающими (Implication): предлагают возможные решения и выгоды от покупки; 
4. направляющими (Need-payoff): формируют в сознании клиента ценность обозначенных выгод, стимулируя к самостоятельному принятию «нужного» решения

День 1

1. Стратегия продаж SPIN краткая характеристика.
2. Масштаб продажи. Крупные и мелкие продажи.
3. Характеристика хорошего продавца. «Фермер» и «охотник».
4. Анализ работы лучших продавцов. Навыки, которые используют лучшие специалисты по телемаркетингу.
5. Соотношение звонков к назначенным встречам.
6. Модели эффективного поведения продавца. Анализ «холодных» звонков.
7. Схема построения основной части разговора "Кружево".
8. Практические задания

День 2

1. Стадии встречи
2. Опросная система SPIN
3. Ситуативные вопросы
4. Проблемные вопросы
5. Извлекающие вопросы
6. Направляющие вопросы
7. Количество вопросов
8. Процесс покупки
9. Практические задания

Порядок проведения:  начало тренинга в 10.30, окончание 18.30, в стоимость входят 2 кофе брейк и раздаточные материалы.

По окончании вы получите сертификат Академии Юнити о прохождении семинара.