Деловой завтрак: Что такое воронка продаж: забавный отчет в CRM или отличный допинг для B2B продаж?

KPI и воронка продаж: основные моменты

• Какие KPI и в каком порядке планировать для сотрудников?
• Воронка продаж - ключевой KPI, а не только забавный отчет из CRM
• Как построить, и управлять своей воронкой продаж?
• Как "вороночное мышление" переворачивает ментальность обычного продавца?
• Каким образом связать выполнение «воронки продаж» с постоянным и переменным материальным вознаграждением и, почему нельзя наказывать из переменной части?
• Что такое хороший продавец и как оценить его эффективность в цифрах и KPI?

Мы предложим вашему вниманию несколько кейсов из нашей практики и наглядно разберем на примерах, как введение показателей эффективности влияло на продажи в компании.

Что в итоге получают участники мероприятия:

• Интересный вечер в деловой атмосфере
• Разбор и обсуждение вопросов руководителей компании (наших гостей) о том, как повысить эффективность работы сотрудников
• Обсуждение всех аспектов, связанных с введением воронки продаж и других KPI