Форум: Russian Sales Forum 2014

Форум поможет выстроить эффективную систему продаж и избавить руководителя от основных управленческих болей:

• Стратегия увеличения продаж. 5 основных техник.
• Кадровый резерв. Кто вытянет отдел пока Вы в отпуске?
• Эффективность. Работают только ключевые менеджеры, а остальные для массовки?
• Переговоры: закрыть клиента быстро, выгодно, без потерь.  
• Коммерческий директор: Как повысить персональную эффективность.
• Маркетинговая поддержка. Внедрение лучших инструментов для увеличения продаж.

Программа форума

День 1: 23 Апреля 2014, Среда

• Философия больших контрактов. На чем действительно зарабатывают лидеры
• Тренды рынка соискателей в сфере продаж в Москве и регионах
• Ключевые элементы, без которых невозможно функционирование системы продаж
• Эффективность внутренних и внешних тренингов по продажам. Обучение внутренних тренеров
• Нэтворкинг как основа стратегических продаж
• Отдел продаж. Старые вопросы - новые ответы.
• Техника убеждающей речи на презентациях и в переговорах
• Построение комплексной системы продаж. Синергия маркетинговых бомбардировок и продающего спецназа
• Откуда пришел клиент? Учет эффективности рекламных каналов
• Как внедрить комплексную программу обучения в активный отдел продаж
• Продажи 2.0. Заключение больших контрактов собственниками через социальные сети (Facebook, Linkedin)
• Этапы профессионального развития продавца. От "непродавца" до мастера
• Один к одному: как повысить конверсию из встреч в сделки
• Малобюджетные маркетинговые инструменты в продажах и переговорах
• Эксперт по системному продвижению, играющий бизнес-тренер
• work-shop: беспроигрышные техники ведения переговоров на высшем уровне
• Почему технология "6 этапов продаж" не работает? Сколько шагов в настоящем техпроцессе отдела продаж
• SPIN-продажи или проблемно-ориентированный подход в продажах
• Маркетинг и продажи. Как добиться синергии во имя прибыли

День 2: 24 Апреля 2014, Четверг

• Транзакционные, консультационные и стратегические продажи
• Антикризисный чек-лист: проверенные модели быстрого удвоения продаж
• Корпоративная книга продаж. Как создать и использовать
• Манипуляции и оказание влияния в продажах
• Продавцы-звезды: как найти к ним подход и нужны ли они в вашем бизнесе?
• Коммерческая переписка. Как сделать ее продающей?
• Особенности мотивации retail-продавцов
• Построение удаленного отдела продаж
• Модели управления людьми с разными установками. Как сделать сотрудников патриотами компании.
• Систематизация и автоматизация процессов в отделе продаж
• О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции
• Как привить коллективную ответственность сотрудникам за прибыль и коммерческие показатели
• Работа с ключевыми клиентами: сложно закрыть, легко потерять и невозможно забыть
• Управление «Жизненным Циклом Клиента», как ключевой фактор развития продаж
• Карьера в продажах. Как из хорошего продавца вырастить грамотного руководителя?
• Организация продаж в VIP-сегменте: как не упустить золотую рыбку
• Речевые модули. Новые модели закрытия старых возражений
• Продать за 60 секунд. Клиенты не уйдут без покупки

День 3: 25 Апреля 2014, Пятница

• Стратегии увеличения продаж
• Многошаговые продажи: внедрение, ключевые ошибки и перспективы
• Ключевая ошибка, которая «убивает» переговоры
• Револьверный Лид- Менеджмент - гарантия увеличения Ваших продаж!
• Эффективная мотивация. Кнуты и пряники для персонала и клиентов
• Продающий маркетинг-KIT. Денежный магнит в руках Ваших менеджеров
• Как усилить работу отдела продаж с помощью внедрения маркетинговых инструментов
• LANDING-PAGE: как ловить исключительно целевых и горячих клиентов
• Эффективные продажи через электронные торговые площадки: irr, avito.ru
• Выбор и внедрение CRM. Как не упустить клиентов в погоне за идеалом
• Фантастическая четверка. Системы вовлечения посетителя сайта в диалог для повышения продаж
• Как быстро повысить продажи с помощью систем записи телефонных переговоров
• Эффективные продажи в социальных сетях: миф или реальность? (на примере Одноклассники.ru)
• Откуда брать клиентские базы? Подкуп, шантаж, шпионаж?
• Продажи со стенда. Эффективное участие в выставке
• Техническое оснащение отдела продаж. Набор инструментов для максимальной боеготовности
• work-shop: как за 3 дня добиться продающего голоса
• Шоу-лекция: Продавая воздух

День 4: 26 Апреля 2014, Суббота

• Продажи по телефону. Основные правила «телефонных торгов»
• Элементы убедительной речи: как говорить, чтобы продажа состоялась
• Как успешно обходить секретарей и делать их своими союзниками
• Возражение как сигнал о скрытой потребности. Приемы обработки возражений
• VIP-тренинг. Разбор кейсов VIP-участников от лучших спикеров Форума
• Работа с претензиями и конфликтами. Техника общения с недовольным клиентом
• 5 эффективных моделей завершения сделки